一季度业绩同比不如2022？重回巅峰，直销还需要什么

　　进入2023年之后，企业各种市场活动如火如荼的开展，万人大会更是相继召开，直销行业仿佛又回到了五年前发展的状态。但真实情况是否如此，直销的复苏还需要哪些条件？

　　上市直销企业的表现

　　业绩是最能直观反应行业真实发展情况的，但大部分企业对此都是讳莫如深。行业的几家上市企业，从这些企业的股市表现当中也可以了解一些企业现状。

　　2023年一月、二月，直销企业的股指(DSCI)连续呈现了强劲的上涨势头，两个月都是接近10%的上扬幅度。三月份，大盘股和小盘股的直销企业都遇到了一定的困难。这也表明，上市直企前两个月的表现并没有完全达到股民们的预期，开始更加理性和慎重的对待直销行业。这些企业也需要强有力的举措来提升股民们的信心，重振股市。

　　这些上市直销企业将于四月底和五月初开始报告2023年一季度的业绩，截至发稿前，有一家外资直销企业发布了2023一季度财报。财报显示，其一季度净销售额比2022年第四季度增长了9%，但同比2022年第一季度有所下降。其中，大中华区净销售额比去年同期下降了7%，没有达到去年同期水平。疫情政策放开了，业绩却不如管控的时候，这显然值得深思。

　　该企业首席执行官表示，第一季度的业绩的确也得益于新冠防疫政策的改变，尤其是中国地区对几种健康产品的需求增加；包括对公司在2023年的几项战略举措上的帮助，关键是尽可能多地恢复现场销售会议和线下活动。由此可见，线下销售会议和活动仍是企业期待的主要业绩来源。

　　一些内资直销企业同样如此，虽然市场活动频繁，但业绩并没有大幅度的增加。究其原因，可能有以下几个方面：一是经销商的激情和热情还没有被充分调动起来；二是一些新营销模式，如直播带货等带来不小的冲击，很多年轻人并不愿意去了解太复杂的商业模式；三是消费者的购买力有所下降，更加注重性价比高的产品，对创业的投入也是慎之又慎；四是前些年的行业事件让创业者和消费者仍存在疑虑，创业者想看到的是实实在在能够挣到钱，而不再被“画饼”所吸引。

　　直销还值不值得期待？

　　直销行业已经开始全面复苏，但要达到五年前的发展水平，显然需要的不止是时间。一方面，刚摆脱疫情影响没多久，直销企业的市场活动才刚刚全面恢复，推出的新市场策略也需要一定的时间才能收到成效。另一方面，三年的疫情给各行各业都带来了严重的影响，也造成人们的收入水平和购买力有所下降。疫情刚刚结束，人们对于健康产品的需求虽然旺盛，但购买力需要一定的时间才能恢复到之前的水平。

　　虽然需要一定的时间，但从直销企业、从业者的状态，各级政府对于直销的态度来看，直销行业依然是值得期待的。不过，从近几年的行业发展现状以及今年的一些监管政策来看，有些方面的内容需要引起注意。

　　一是直销行业再也回不到五年前那个狂飙猛进的时代，炒制度、炒模式、挣快钱的企业将再无生存之地，产品和服务才是行业、企业的根基。

　　二是数字化、体验化进一步得到强化，企业要想有更好地发展，就需要在这些方面有所创新，比如现在风头正盛的直播带货等。

　　三是强监管时代已经来临，宣传、税收是监管的重点，需要引起企业、从业者的足够重视和注意。

　　五年之间，直销行业曾一度迭到发展低谷，让不少企业、从业者苦不堪言。目前，行业正在竭力从低谷中爬出。想要重回巅峰状态，就需要坚持的勇气和执正念、走正道、做正事的正气。