特斯拉降价并加速国产化，欲抢回海外最大市场

特斯拉从11月22日宣布在中国市场开启促销活动，在中国销售的Model S、Model X电动车的价格下调12%-26%；Model 3系列各车型价格也全面下调10万元左右。业内认为，在中国销量遭“腰斩”的情况下，特斯拉宣布全系国内价格下调，目的在于借降价刺激中国市场、提振国内销量。

值得注意的是，除下调售价外，从今年7月签署投资协议，到10月拿地拟斥资20亿美元建设上海超级工厂，再到计划面向社会公开招聘生产主管等30余个职位等，特斯拉还在不断加快国产化步伐。

今年特斯拉多次调价

根据特斯拉官网公布的信息，从11月22日起，在中国的产品售价下调12%-26%。其中，Model S系列中最便宜和最贵的车型新售价分别为78.29万元和109.1万元，分别降价12%和26%。Model X系列的价格也分别下调12%-24%，最便宜和最贵的车型分别为86.18万和118.93万。

在下调售价的同时，特斯拉还正式公布了Model 3的售价。其中Model 3长续航电池双电机全轮驱动版起售价为54万元；Model 3 Performance 高性能全轮驱动版为59.5万元。售价均比较早前公布的价格分别下调4万和10万元。即便如此，Model 3在中国的售价仍比美国的售价高出1.4倍左右。

对于此次降价，特斯拉相关负责人表示，为了让更多中国消费者享有特斯拉产品，特斯拉选择承担了大部分的关税来降低客户的购车成本。

这并不是特斯拉今年在中国市场上进行的第一次调价。新京报记者注意到，今年5月中旬，中国财政部宣布从7月1日起进口车关税从25%下调至15%。特斯拉即宣布下调Model S和Model X的在华售价，降价幅度从4.83万元到9万元不等，且新价格即刻生效。不过，受中国从7月6日起针对美国的整车进口关税从15%调整为40%的影响，特斯拉在中国销售的全线车型价格上调。8月中旬，特斯拉再次上调售价。

三季度销量在华下滑37%

业内人士认为，此次特斯拉降价目的是拉拢中国消费者，推动其在华销量。目前，中国已成为全球最大的市场，也是特斯拉最大的海外市场。2017年，特斯拉在华销售额突破20亿美元，同比翻倍。

但据乘联会数据显示，今年三季度，特斯拉在华销量下滑37%。今年10月，特斯拉在中国市场的总销量仅为211辆，暴跌70%。其中Model S 仅卖出50辆，下滑82%；Model X仅卖出161辆，下滑62%。特斯拉在华市场面临严峻的负增长压力，按照此趋势，特斯拉2018年在中国市场销量将遭“腰斩”。

Model 3交付代价巨大

北京时间10月25日凌晨，特斯拉发布2018年度第三季度财报，营收68.24亿美元，增长128.6%。净利润3.115亿美元，去年同期净亏损6.71亿美元，第三季度调整后每股收益2.90美元，而此前市场预期亏损15美分。深陷亏损泥潭的特斯拉在第三季度终于实现盈利，这是继2013年第一季度和2016年第三季度之后，特斯拉历史上的第3个盈利季度。

特斯拉在财报中提到，第三季度扭亏为盈得益于Model 3销量的直线增长以及产能的突破。财报显示，今年三季度，特斯拉共交付电动车82775辆，其中Model 3的交付量达到56065辆，平均每周产能达到4300辆。不过目前Model 3还只是在美国和加拿大实现了交付。

为了完成这一目标，CEO马斯克称付出了巨大代价。彼时，为提升Model 3产能的过程中，特斯拉现金消耗惊人。根据财报，特斯拉今年第一季度营收为34.09亿美元，但经营性支出超过10亿美元。加上其他支出，今年一季度，特斯拉的净亏损为7.85亿美元，同比扩大97.7%。截至今年5月，特斯拉未偿还债务就达94亿美元。

11月26日，马斯克在电视节目中表示，今年在实现Model 3产量目标前，特斯拉距离“破产不足10周”。马斯克称，“今年早些时候，公司差点破产。由于Model 3产量提升，特斯拉真的面临生死存亡的危机。公司花钱如流水，如果没有在很短时间内解决出现的问题，我们会破产。要解决当时出现的问题面临极大困难。”

按照计划，特斯拉的四季度目标是10天实现从生产到交付。届时，交付量将进一步提升，并有望从美国市场走向全球。

本土化布局持续加码

特斯拉在华持续加码的本土化布局也正日益显现。为了降低关税影响，特斯拉正加快上海临港的超级工厂建设，尽快实现国产化。

今年7月，特斯拉与上海有关单位签署投资协议，将在临港地区独资建设集研发、制造、销售等功能于一体的特斯拉超级工厂。特斯拉表示，希望借鉴北美Model 3产能不断提升的经验，将上海工厂建设成一个资本效率高和进度快速的工厂。临港工厂会为中国市场生产Model 3和Model Y，但不生产Model S和Model X。“只有在中国建设工厂，才能为当地提供真正具有经济性的车型。”

随后，在特斯拉发布的《2018年第三季度致股东函》中，特斯拉宣布提前在华生产的时间表，计划2019年就开始把部分Model 3的生产转移到中国，而在中国所生产的车辆将只供应给中国消费者。

今年10月，特斯拉拿下上海临港装备产业区的一块工业用地，计划斥资20亿美元建设上海超级工厂，目标年产能25万辆纯电动车。

新京报记者还注意到，11月21日，特斯拉在2018临港产业区秋季人才招聘会上面向社会公开招聘生产主管等30余个职位，包括BIM项目经理、仪控工程师、生产主管等30个岗位，为超级工厂的落成提前做准备。

一份《特斯拉产业链研究报告》指出，特斯拉大众市场产品的长期目标是面向本地市场在本地生产，背靠中国巨大的市场，上海超级工厂将给本地供应商带来巨大的业务增量。

但与此同时，业内普遍认为，目前几乎所有的主流车企都将提至战略高度，且在销量上已形成一定规模，新造车势力们也都即将进入交付阶段。特斯拉在产能放量进入市场化竞争后，若不能尽快夺得市场份额，在中国新能源市场也难站稳脚跟。