观夏融资：欧莱雅投了一个中国团队

（原标题：观夏融资：欧莱雅投了一个中国团队）

欧莱雅今年首笔中国投资出现了。

投资界获悉，欧莱雅集团宣布对中国本土高端香水香氛品牌观夏to summer进行少数股权投资，持续加码中国市场。此次投资由欧莱雅中国的投资平台上海美次方进行，已在今年1月完成，将助力观夏进军全球市场。

观夏，这个名字出现在2017年的夏天，彼时创始人刘惠璞Elvis、沈黎和Khoon相聚，决定做一款香氛品牌。2019年，观夏正式走进大家的视野，在中产和年轻群体中收获一众拥趸。至今观夏拿下了多轮融资，身后集结真格基金、IDG资本、红杉中国等知名机构。

这也是欧莱雅出手的第二个中国香水香氛品牌。早在2022年，成立之初的上海美次方就投资了国货品牌闻献。由此，这家国际大牌开始走进中国香氛市场。眼下香水赛道正迎来一场“国产替代”曾经占领市场数十年的国外大牌香水，第一次感受到国货带来的危机感。

欧莱雅开年第一笔

投向中国香水

除夕前一天，欧莱雅集团公布2023年财报，过去一年欧莱雅集团实现销售额为411.8亿欧元（约合人民币3187亿元），同比增长7.6%，首次实现了3000亿元人民币的突破。

引人注目的是，欧莱雅还罕见宣布了一笔投资

今年1月，欧莱雅的风险投资基金BOLD完成了对中国奢侈香水品牌To Summer的少数股权投资，以拓展全球市场，并为全球消费者提供受东方艺术、文化、哲学和风景启发的嗅觉体验。

这是过去60年间欧莱雅集团首次在年报中官宣少数股权投资事件。欧莱雅集团首席全球增长官费博瑞表示：“此次对于观夏的投资是欧莱雅集团2023年在北亚市场最重要的投资之一。”

“香水是连结美与情感的载体，是文化最达意性的抒发。我们对这次与观夏的合作感到无比激动。在中法建交60周年庆典的这个特别时刻，此次投资恰恰象征着中法两国携手合作下的文化交流与发展。”费博瑞言语之中，重视程度不言而喻。

具体来看，此次投资是由欧莱雅中国旗下上海美次方投资有限公司（简称“美次方”）进行，并得到了欧莱雅集团战略创新风险投资基金公司BOLD的支持。

欧莱雅以并购著称，一直活跃在一级市场，也曾在中国作为LP出资过凯辉基金和高榕资本。2018年，欧莱雅做起直投，成立了第一支风险投资基金“BOLD基金”（Business Opportunities for LOréal Development）。

2022年5月，欧莱雅宣布了一项大动作正式在中国市场设立上海美次方投资有限公司，注册资本1亿元人民币，主要由BOLD提供支持。

这是欧莱雅进入中国25年来首次成立的投资公司。投资主要聚焦在营销、数字和研发、供应链、包装等方面具有高增长潜力的科技创新公司，同时从财务层面注重企业的发展，并为其提供融入欧莱雅全球生态系统的途径。

2022年9月，也就是美次方成立4个月后，欧莱雅敲定了其在中国的第一笔风险投资与凯辉基金旗下消费共创基金联合投向另一个香水品牌“闻献”。

闻献与观夏都是中国香水市场的知名品牌。两个品牌主要面向中高端市场，曾有行业人士认为，以观夏、闻献为代表的中国香水正在打破国外大牌香水垄断的局面。

由此可见，这一次对观夏的投资并非偶然。欧莱雅进军中国香氛市场的信号跃然纸上。

谈及此次投资，观夏品牌创始人沈黎表示：“希望通过与欧莱雅的合作，借鉴其长达一个世纪在全球美妆领域研发和创新的专业知识，共同推动东方香材深度研发计划，并勾勒专属东方香水的蓝图。以当代视角切入，将更多充满诗意与想象的东方艺术香氛和东方风、雅、颂香文化带向全球市场。”

换言之，欧莱雅意在中国，而观夏则意在全球。

三个文艺青年

真格、IDG和红杉都投了

观夏的故事，诞生于三个文艺青年：刘惠璞Elvis、沈黎、韩裔创意总监Khoon。

出生于1979年，大学毕业后刘惠璞就在北京闯荡，先后任职于聚美优品、世纪佳缘网，曾参加过《非你莫属》等综艺节目。多年在互联网摸爬滚打，刘惠璞逐渐厌倦快节奏，想做一款“慢一些”的产品。

2017年，刘惠璞找到从时尚芭莎离开，正打算自主创业的沈黎，随后韩裔创意总监、耶鲁设计系Khoon加入，三人小团队正式形成。坐在苏州留园的长廊中，创始团队透过八棱花窗远眺，被“静观夏天”的氛围打动，“观夏”这一名称由此诞生。

彼时，新消费和国潮风在年轻群体里兴起，三人从国际品牌中得到启发，他们发现，中国传统文化正处于复兴风口，却没有一个香氛品牌能对这些味道进行完美的输出和表达。于是，团队提出要做东方香的溯源和发掘，让东方香水在全球占有一席之地。

刘惠璞三人结合中西方的创意审美，以“东方新摩登主义”确定了品牌定位。团队将故事与设计感融入创香过程，把对精致生活有着自己追求和表达的90后年轻、独立女性作为核心消费群体。

2019年1月，一篇《两年时间，我们终于面市……》的文章从观夏公众号发出，这是观夏品牌创立后的第一篇文章。让人意外的是，在没有推广的情况下，仅靠创始人团队的朋友圈，产品上架第一天卖出1000多件。

此后，这一小众品牌逐渐走进投资人的视野。文章发布两个月后，观夏快速完成了天使轮融资，投资方是真格基金、IDG资本和YOKA时尚网；随后2020年12月再次拿下A轮融资，投资方为红杉中国。此外，还有闫怡勝创办的源一资本进入。

与此同时，刘惠璞三人开始将品牌带到线下。2020 年的最后一个月，团队在北京开出首家体验店“观夏客厅”，门店落地北京三里屯太古里商场，此时距离观夏正式上线不到两年。随后一家家颇具设计和故事风格的体验店接连在北京、上海、深圳、成都等城市落地。

（图片来源：观夏官网）

这段时间正是国货香氛品牌飞速崛起的时期，观夏抢占了先机。曾有媒体报道，观夏在2021年完成了1.4亿的销售额，复购率曾超过60%。

回到创业之初，创始团队曾在一次媒体的采访中直言，希望观夏的出现，“让我们和世界都不再误解东方的香”。

国货香水，火了

一条以往被忽视的赛道迎来爆发

2024年伊始，国际新奢美妆品牌集团USHOPAL宣布领投了另一香水香氛品牌闻献的新一轮融资。

这是USHOPAL对中国本土品牌的首个股权投资。USHOPAL认为，此举旨在重申中国品牌在USHOPAL商业布局中的重要地位，并彰显了中国美妆品牌在USHOPAL未来投资中的重要战略部署。

正如前文提到，在2022年，闻献也拿到了欧莱雅的投资。这是一家创立于2021年的香水品牌，创始人孟昭然从小学习绘画，曾赴法深造艺术摄影，此后创立了闻献，结合其艺术经历，闻献以“禅酷CHANKU”风格为特色，主要面向注重自我选择与艺术表达的高消费心智Z世代青年。

成立不到三年，闻献已获得三轮融资，除了USHOPAL与欧莱雅外，投资方还包括凯辉基金、青屹创投、众麟资本等。如今，这一品牌正在尝试走出海外，与奇华顿等世界香精巨头合作推出了5个系列25款浓香水，以及数个香氛产品系列。

观夏与闻献是国货香水香氛赛道崛起的一缕缩影。2020年前后，国内香水香氛赛道融资层出不穷。

2020年，源码资本投资了一家年轻的香水品牌Scentooze三兔。创立于2019年，Scentooze定位95后元气少女的专属体香，创香灵感来源于中国人的生活场景，曾推出过珍珠奶茶、爷爷家的阁楼等趣味性香水。这家较为小众的香水品牌，曾在两年内获得三轮融资。

2022年初，西班牙香水美妆集团Puig独家投资了气味图书馆。这是国内最早涉足香水的品牌之一，成立于2009年的气味图书馆另辟蹊径，把日常生活的味道放进香水研发中，曾推出的大白兔“快乐童年”香氛系列、“凉白开”系列成为明星产品，后者连续三年国产香水品牌第一。早前，气味图书馆还拿到天图投资、清科创投的融资。

此外，还有首家提出“轻沙龙”理念的香水品牌RE调香室获得来自中信资本的战略融资；节气盒子则获得百雀羚母公司上海家化的战略投资；知名度较高的野兽派，也在早年获得经纬创投等多家投资机构支持。这些纷纷宣布融资的品牌，悄然顶起了中国本土香水香氛的半边天。

最近几年，香水正成为一枚新型社交名片，逐渐在年轻群体中流行。当一众创业公司将中国的香水香氛市场带动起来，名创优品、字节跳动、天猫等大厂也纷纷加入其中。前瞻产业研究院预计，按照中国香水发展走势预测，2023年-2028年的年均增长率将达到20%，2028年整体规模或可突破500亿元。

曾几何时，香水作为高端美妆产品，一直都有稳定的消费群体，但过去数十年统治这个市场几乎全部是国外大牌。如今，他们正在感受到国货带来的危机感。14亿人口的中国消费市场，正在诞生下一批巨头。