李佳琦直播间：做国货与消费者的桥梁

这些年直播电商在国货的迅速崛起过程中充当了不可或缺的中坚力量，作为头部主播的李佳琦，在过去的几年中一直与“赋能国货”标签深度交融。

譬如夸迪，2020年首次进入李佳琦直播间就实现了从1到N的增长态势，仅在七八个月时间内，销量反超多个一线品牌。今年，夸迪正式迈入了10亿级国货阵营，品牌成立4年就跻身全国最具价值品牌榜单。

李佳琦其实从几年前开始就有意地为国货进行高频率曝光以及品质背书，让国货有“被看见”和“被认可”的机会：“我希望通过自己的能力，帮助国货夺回入场券。”

2021年“55购物节”期间，李佳琦直播间上架的国货产品超400件。根据李佳琦所在的美腕公司统计，其中美妆类产品国货占比超过50%，其他品类超过70%。同年双11大促，他的直播间上架国货产品超过1300个，占比达到近50%。今年618，李佳琦直播间在预售首日上架美妆品牌中国货产品占比约为25%，高于去年同期，珀莱雅、佰草集、瑷尔博士等国货品牌均表现亮眼。

李佳琦在业内素有“劳模”之称，从2020年开始，李佳琦把很大一部分精力，花在了品牌共创上。这一年，李佳琦和品牌方开了一百多场会，用自己的超级大脑毫无保留地为国货品牌出谋划策。

在去年推出的综艺《所有女生的offer 2》中，李佳琦现场说哭了老牌国货韩束的代表人。“什么是韩束？目前为止我能想到韩束的就只有两个词：价格和无数的赠品，”李佳琦指出：“刚刚我也看了你们的店铺，你们的所有产品，是没有成套系的。到底韩束在推的是什么？还是别人卖什么卖得火，我们去做一个平替？”

这是一档为消费者展示直播平台和品牌方谈判过程的综艺，主角是李佳琦和他的直播团队，制作团队是李佳琦直播间背后的公司美ONE，如果单纯为了流量和曝光度，李佳琦大可不必说重话得罪品牌方。但李佳琦其实是真心在为老牌国货品牌担忧：“我不想再看到第二个好的国货品牌，而且是已经在市场上存在了很多年的品牌，因为价格，而变得很脆弱。”指出问题之后，李佳琦也用自己的专业和经验给出了建议。

“李佳琦+国产品牌”，已经成为了直播电商界的爆款公式。李佳琦很清楚，直播间新的增量是帮扶国货打开高端市场，让品牌自立，让产品自己说话。“赋能国货”不是李佳琦的人设，而是他用一次又一次的实例在国货品牌那里累计起来的信任与钦服。

今年有报告指出，消费者正愈发看重国货品牌。消费者起初的抗拒源于“品牌不信任”，而现在的追捧，也是出于“品牌信任”。但这份信任，不单单押在国货这一方身上。

很多消费者选择国货，其实是选择了国货背后的电商主播。李佳琦的个人IP拥有庞大且稳固的受众基础，口碑好、影响广，“所有女生”对于李佳琦的信任已经超过了其他主播。

“可能在国内，依旧会有一部分人还不太待见国货品牌，”李佳琦曾多次公开为国货发声：“我要做的事情，就是让他们觉得中国品牌真的不差。”他不仅仅是“国货推手”，李佳琦担当的角色更贴近于国货品牌与消费者之间的沟通桥梁。

李佳琦与国货品牌的共创，大多建立在他本人对于消费者的洞察与了解上：他将消费者的需求传达给国货，品牌方根据此研发新品。美ONE和欧诗漫在2022年共研共创的合作过程中，双方就从“甄选配方+年轻化包装“出发，欧诗漫在李佳琦直播间过往消费者数据的支持下，区别于市面上已有的烟酰胺/377美白成分产品，选择了品牌相对更温和的成分“珍白因”，突出产品的成分实力。

也有很多不了解国货的消费者曾发出质疑，“中国成分是什么？噱头！”、“国牌护肤品能行吗”、“中国专利真的有用吗”……当消费者心中有疑问，就要直面去解答，否则品牌的所有动作都是无效，这就是李佳琦和品牌共创内容的意义。

就在今年，新世相和自然堂、美ONE联合推出了一个短片《在时间里发酵》。通过对喜默因在喜马拉雅高原发现、培养的整个过程展现，让消费者清晰地感受到自然堂小紫瓶的真材实料，也让喜默因成为明星成分。让国货根据消费者的需求变得更好、更适合国人，让消费者更加了解国货、信任国货——这就是李佳琦直播间在其中起到的桥梁作用。

在直播间背后，无数次和品牌方谈判的过程当中，李佳琦为消费者据理力争的权益已经远超一个主播的范畴。国货难带，李佳琦也确实一直在为国货“做背书”，但是这一切的前提都是——进他直播间的商品，无论是国货还是大牌，都要首先保障消费者的权益。

同样的，以李佳琦为代表的头部主播们不仅在赋能单个品牌，更是站在行业中心，用自己的影响力帮助新国货提高话语权，回应时代的需求，让更多年轻消费者爱上中国创造。