白云山维一怎样念好“山海经”？

　　2024年4月12日，以“龙腾九州，共启新程”为主题的海基集团、白云山维一2024战略发布会暨海基集团9周年盛典在福建省福清市召开，白云山拜迪党总支负责人、白云山维一董事长黄穗汕、白云山维一副董事长、总裁陈朝晖、董事、副总经理陈祥霖、副总经理周飞燕出席本次活动。

白云山维一2024战略发布会暨海基集团9周年盛典

　　会上，黄穗汕代表白云山拜迪等公司对海基集团成立九周年表示祝贺，回顾了海基集团成立以来的成绩，并表示维一公司未来将和海基集团坚持合作共赢的理念，共同抒写大健康事业的绚丽篇章。

　　与此同时，海基集团发布了2024全年五大战略规划——市场联盟项目、养生新连锁项目、大健康学院项目、大健康MCN孵化项目、汉药精准提取项目，表示五大市场战略项目是对新时期、新趋势、新消费的深刻洞察与精准把握，并相信在五大战略的指导下，2024年必将走向全新的商业高峰，开启健康事业的无限未来。

　　此外，会场上还发布了接骨木莓益生菌固体饮料、铁皮石斛益生菌固体饮料等两款产品。海基集团表示，这两款产品具有“全新的科研导入”“全新的健康赋能”“全新的包装视觉”，并希望新品能推动益生菌市场迈进加速发展的黄金时期。有经销商表示，铁皮石斛益生菌固体饮料是针对肺部的新品。

　　在会上，海基集团新店商项目运营顾问卢伟杰也在会上分享了自己的心路历程，曾经担任麦当劳在中国大陆第一家店的店长，被海基集团领导层所“感染”，想着力打造自己商业人生的“收摊之作”。

　　01 白云山和海基的“山海情”

　　广州白云山维一实业股份有限公司的股权为两家公司所控制，一家是持股51%广州白云山拜迪生物医药有限公司，另一家则是持股49%深圳京科实业有限公司，一位江西籍经销商表示，深圳京科实业有限公司就属于“海基集团”。

　　白云山维一母公司白云山拜迪，是广药白云山旗下的大健康企业，主营业务包括饮料、化妆品和口腔、皮肤等部位的护理产品。广州白云山医药集团股份有限公司持有白云山拜迪超过99%的股权，广州医药研究总院有限公司持有不到1%的股份，而广州医药研究总院也是白云山股份的全资子公司。据悉，白云山拜迪曾经搭建了名为“拜博士”的大健康新零售品牌，该品牌曾在2023年发生外事事件，当时已经有30万使用用户，注册人数近12万。

　　白云山拜迪的董事长黄穗汕，同时也是白云山维一和广州白云山生物制品股份有限公司的董事长。经销商介绍道，黄穗汕主要负责研发业务。

　　相较于白云山拜迪，与其说“海基集团”是一家公司，不如说是一个“品牌”。经销商指出，深圳京科实业有限公司正是海基集团，三位股东分别是陈华云、吴龙凡、陈祥霖，均为自然人。而持有“海基集团”微信公众号的公司名为海基维一实业（深圳）有限公司，其最大股东也是薛扳密全资持股的深圳市易通实业控股有限公司，并不见海基集团的字眼。

　　除此之外，海基集团还表示，除深圳总部以外，还设立了北京达美运营中心、广州天盈运营中心、福建海基大健康产业园等。《知识经济》了解到，深圳京科在北京有一家名为北京嘉善生物科技有限公司的全资子公司，该公司的主要人员有陈祥霖和陈朝晖，均为深圳京科、“海基集团”核心成员，且该公司注册地址正好位于北京中心广场；而在福建，与海基维一实业（福州）有限公司联系号码相同的福奕发投资发展（福州）有限公司注册地址位于福建省福清市音西康达路66号2层203，和福建海基大健康产业园的地址高度接近（音西康达路66号），此外，宝爵生物科技（广州）有限公司全资持股的宝爵维一生物科技（福州）有限公司据闻就是宝爵生产基地，但该基地和福建海基大健康产业园的位置不一致。

　　白云山拜迪和海基集团念好了“山海经”，就有了今天的白云山维一。白云山维一的总裁为陈朝晖，风闻早年从事过物流行业，在2015年时“花了一小时”达成了与白云山的合作，此后踏入大健康赛道。他的儿子陈龙在2018年接过了接力棒，却因为在2023年成为了雅天妮公司的实际控制人，又将白云山维一的控制权转移回他的父亲处。

　　据悉，2023年底，香港上市公司雅天妮发布公告，宣布任命陈龙为公司的执行董事、董事会主席、提名委员会成员和薪酬委员会成员，该任命于2023年10月30日生效。而在资料上，陈龙的介绍已经变为雅天妮集团有限公司董事局主席、中国汉药集团有限公司执行董事和广州白云山维一实业股份有限公司原董事长，此外，他还在三蚁汉药等公司担任高管。

　　白云山维一实行了多层代理制度，目前分为120盒、600盒、4000盒、12000盒、30000盒等多个经销等级。一位经销商介绍，花费11760元一次性进货120盒，可以成为初级代理商，初级代理商“找到两位志同道合的小伙伴”并完成两百一十盒销售，就能去“报备”，此后再逐层次上升代理级别。代理级别的差异，使经销商可以通过差价获利。经销商还表示，如果要通过线上销售，则需要公司扶持，因为市场上的假货较多，白云山维一公司曾多次打击假货，所以收紧了线上销售。

　　而在这套制度下，白云山维一拥有白云山精油、白云山维一益生菌固体饮料、多效水润修复面膜面膜、佰治宁抑菌凝胶和抑菌液体、蔓越莓益生菌固体饮料、复合益生菌固体饮料、红景天胶囊、辣木复合酵素果蔬汁等多款报单产品。其中，白云山精油是最为核心的产品。白云山维一介绍到，该产品含有过山龙、鸡血藤、莵丝子、独活、人参、羌活等提取物、姜、当归跟提取物，具有滋润滋养肌肤、舒软肌肤、肌肤嫩透莹润的作用。产品包装上，显示维一植物精油是白云山牌的，并注明广州白云山维一实业股份有限公司总经销。维一精油的生产方也并非白云山，而是广州赛美化妆品有限公司、广州九科惊喜化工有限公司、宝爵生物科技（广州）有限公司。

　　2024年上半年，白云山维一集中推出新品，除接骨木莓益生菌固体饮料、铁皮石斛益生菌固体饮料，还会推出“基础营养系列”，包括鱼油软胶囊、蛋白粉固体饮料、辅酶Q10胶囊、钙维生素D维生素K等四款产品。

　　02 五大战略，剑指未来

　　本次会议上，五大市场战略项目的推出十分引人瞩目。五大战略从市场运营、市场推广、教育培训等多个方面，对市场开发赋能。《知识经济》联系上了一位经销商，了解了五大战略的一些内容。

　　市场联盟项目，是指将一些地区的市场“打包”起来，以联盟的方式运营，目前运营的联盟有十多个，包括以河南市场为主的“中原联盟”，以福建和江西市场为主、甚至包括一些台湾市场的“闽赣联盟”。一位参加了市场联盟的经销商表示，这类市场联盟的目的是让市场越做越大，同时帮助人发挥自己的长处，并推动联盟成员互帮互助。

　　养生新连锁项目，主要指的“汉本堂养生连锁”。在原有的运营中心、健康管理中心以外，白云山维一还推出了新的“汉本堂”连锁。白云山维一对“汉本堂”养生新连锁抱有较大的期望，提出了“家门口的体质调理中心”的品牌定位和“改善国人体质、守护万千家庭”的品牌使命，还提出了第一年达到1000家、第3年达到10000家、第5年达到30000家的目标。有经销商介绍说，第一家“汉本堂”已经在广东开业，每个开业日都有一定流量。

　　大健康学院项目，即“海基商学院EMBA”项目（又名金牌总裁联盟）。有消息说，该项目以“战略力”“管理力”“领导力”为主要内容，主要课程包括战略规划、领导力、商业逻辑、商务谈判、商业演讲、财务基础、市场营销等多个部分，还设有公共营养师、健康管理师、保健按摩师等证书的专门培训。而在会议上，福清健康管理培训中心揭牌成立，福建技术师范学院继续教育学院院长、副研究员何家标现身。经销商解释，这是因为校企合作。

　　大健康MCN孵化项目，主要是围绕大健康领域，通过与MCN的合作，推动品宣发展的“新抖商”。海基对该项目的减少是“大健康垂直MCN流量赋能”，主要包括“商业IP”“专业IP”“分销团队”三大类型，帮助经销商打造个人影响力，获得公域流量。其中，“商业IP”是以创业者的角色，分享商业思维、财商思维以及新锐观点等内容，吸引客户流量，实现招商转化；“专业IP”是以领域专家的角色，分享按摩、运动、养生、中医、西医、瑜伽等专业知识，进行产品变现；分销团队是指通过提供的内容进行二次创作，形成切片，进行宣传运营，挂产品链接实现流量变现。

　　汉药精准提取项目主要聚焦市场和研发方面，目前经销商对此的了解并不多。有经销商表示，就是在内部素材库中，他们也没有通过搜索到汉药精准提取项目的信息。

　　除此之外，会议上还提出了2024年的核心战略——“海陆空”。“海”，即“轻投入”的传统业务；“陆”，即“轻资产”的社区连锁；“空”，即“轻投入”的大健康MCN。同时，白云山维一还指出，要在系统、流量、专业、服务等四大维度打造事业未来。

　　新零售的“新”，不仅在于充分利用信息技术和网络空间，以发展市场，更在于骨子深处的创新灵魂。白云山维一此次推出的五大战略，以“创新”为手段，充分利用了信息化已有成果，并针对市场需求做了一定调整。而这种调整能否让白云山维一更加辉煌，还需要得到消费者和经销商的认可。

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