易园翔谈直销：社会经济的“阻尼器”效应

　　引言

　　在多变且充满挑战的经济环境中，直销模式以其独特的商业逻辑和全球100多个国家的丰富实践，正在展现出其在社会经济体系中的独特地位和战略价值。

　　本文另辟蹊径，从一个独特的观察视角，将直销视为社会经济的 “ 阻尼器 ”与稳定器。如同物理学中的阻尼器，直销模式在社会经济中发挥着特殊通道下缓冲冲击、稳定市场的独特作用，并在稳定经济大盘、全方位促进社会经济发展中，发挥出其应有的战略价值。

　　PART A、行业之辩：是天使or魔鬼？

　　几十年以来，在社会经济领域中有一个十分独特的小众区域，就是直销产业。而关于直销的作用与价值，一直以来，并没有得到全社会的深入了解与积极的理解。

　　相反，这一行业还长久以来陷入被误解的泥潭。正如任何新兴或复杂的商业模式一样，直销模式也面临着争议和误解。

　　具体情况如下：

　　1、野蛮式生长使中国直销业缺失应有的地位

　　现代直销诞生于两次世界大战后，崛起于上世纪 70 年代中期的美国，在其经济陷入大萧条，失业率飙升、民众生活压力山大的逆境中，直销行业应运而生，快速崛起，成为了一道亮丽的风景线。

　　上世纪90年代初，直销模式进入中国，并在最短时间内获得了意想不到的蓬勃发展。

　　然而，由于其进入中国的方式一开始并不是由国家层面主动立项引进，而是以“泊来品”的方式渗透进来。因而其“出生证”仿佛就不那么硬朗，社会大众总觉得它是一个“异教徒”，是“另一些人”在做的一件事。

　　2、传销让直销一直在背黑锅

　　当管理部门开始对直销进行管理并出台了相关管理规定时，一个意想不到的现象发生了：那就是借着直销的机制、甚至披着直销外衣、打着直销旗号的传销行为遍地泛滥，愈演愈烈，其欺诈式经营模式极大地侵害了消费者的权益，也让直销模式躺地中枪。

　　直销是基于产品销售的合法商业模式，其销售业绩完全来自于真实的产品销售。

　　而传销则主要依赖不断发展下线来牟取暴利，其收入主要来自新成员的入门费，并常常伴随着欺诈和非法集资行为。

　　庞氏骗局则是一种典型的投资骗局，通过用后来投资者的资金支付先前投资者的收益来维持运作，当新投资者资金不足以支付老投资者收益时，这个骗局就会瞬间崩溃。

　　3、两个《条例》存在时代性局限，影响直销在中国的正常发展

　　2005年颁布的《禁止传销条例》与《直销管理条例》，当然是直销法规方面一个里程碑事件，但是很遗憾在相关的条款中，存在着特殊时代背景要求下的局限性。

　　而这一局限性的直接后果，则是使得直销模式的存在与发展，脱轨于国际上通用的主流直销模式，并影响了中国直销行业的正常发展与繁荣。

　　4、执法与社会认知的误区

　　现实中，由于执法机构在趋利性执法中往往将传销和庞氏骗局等非法行为笼统归类为“非法传销 ”，这不仅混淆了直销与这两者之间的本质区别，也使得直销行业被不公正地污名化。

　　这种执法方式的问题主要体现在两个方面：

　　一是过于简单地将多层次营销模式视为传销，忽视了直销的合法性；

　　二是在处理庞氏骗局等非法行为时，由于缺乏明确的法律界定，也倾向于将其归类为传销，进一步加深了公众对直销的误解。

　　这种误解对直销行业的健康发展和消费者利益都造成了损害。公众对直销行业的信任度降低，导致许多合法的直销企业受到不必要的质疑和打压。同时，消费者在选择产品时也变得更加谨慎，甚至对直销产品产生抵触情绪。

　　为了改变这一现状，我们呼吁相关执法机构在执法过程中更加明确地区分直销、传销和庞氏骗局。同时，我们也期待国家政府能够主导修改《直销管理条例》，明确放开多层次营销的限制。这样不仅可以消除公众对直销的误解，还能推动直销行业向更高层次的发展。

　　所有的争议和误解，体现在下面 5 句话：

　　直销企业怎么也难以坦荡；

　　直销经营者没法理直气壮；

　　直销消费者心中不够敞亮；

　　社会舆论化戴着有色眼镜（专门鸡蛋里面挑骨头）；

　　执法部门还偶尔将合法直销打回高老庄（钓鱼执法）。

　　究其根源，是对直销的作用与价值缺乏应有的认识与把握。

　　而要使社会层面真正承认直销、肯定直销、接纳直销，不是空喊 “直销重要！”的口号就能够达到目的，而是需要摆出科学的依据和令人信服的证据。

　　5、直销：经济困境中的希望与未来

　　作为一名在行业内沉浸三十余年的见证者与践行者，我深感直销模式对于社会经济的多维贡献。

　　直销，作为一种全球范围内广泛存在的商业模式，以其独特的优势在现代经济中显现出巨大的潜力。它提供了一个相对容易进入的平台，使得个体能够依据自身的努力和才能获得成功。通过直销行业的职业教育和技能培训，从业人员的职业素养和能力得到了极大的提升，使他们能够更加灵活地适应市场的多变需求。

　　直销模式的裂变效应是其显著特点之一，它依靠人际网络的传播实现业务的快速增长，为直销商带来了可观的收益，同时也推动了商品的快速流通和消费的增长。

　　与传统的买卖方式不同，直销更注重建立长期的客户关系，通过增强客户粘性，实现了业务的稳定和可持续发展。在当前灵活就业的趋势下，直销为个体提供了一个不受地域和时间限制的工作平台。

　　上世纪 70 年代中期，美国经济陷入了大萧条，失业率飙升， 民众生活受到诸多挑战。然而，正是在这样的逆境中，直销行业应运而生，迅猛崛起，成为了一道亮丽的风景线。这一历史性的转折不仅为当时的美国民众提供了新的就业机会，更为整个社会经济注入了新的活力。

　　直销行业的崛起，充分展现了其强大的生命力和巨大的发展潜力。如今，我们面临的经济环境同样充满挑战，企业裁员、倒闭现象屡见不鲜，许多人再次陷入失业的困境。

　　过去，有些人可能看不起直销从业者，但现在，这些人也开始涉足直销行业。这充分说明了直销行业的吸引力和价值所在，所以说现在是从事直销行业的最佳时机。

　　直销模式在社会经济中有自己独特的地位，其作用可与高层建筑中的阻尼器相提并论。

　　尽管它们处于不同的领域，但都发挥着独辟蹊径下的稳定与调节作用。它就像是一个精密的经济构件，嵌入在整个社会经济体系中，呈现者独特的价值，发挥着独特的作用。

　　我觉得，这是一个让社会大众真正理解直销模式的一个全新入口！

　　PART B、直销模式与社会经济的“ 阻尼器 ”效应

　　一、阻尼器及其功能

　　阻尼，源自音译，意为“缓冲”。阻尼器，作为一种机械装置， 其核心功能在于吸收和耗散振动或冲击能量，从而保护主体结构免受损坏。

　　在摩天大楼等高层建筑中，阻尼器发挥着举足轻重的作用，它能够显著降低风力等外部因素导致的摇摆，确保建筑的稳固。

　　回想 2021 年 5 月 18 日，深圳赛格大厦的那一幕仍让人心有余悸。 这座 335 米高的建筑突然摇晃，幅度之大堪比地震，楼内员工和商户惊慌失措，纷纷逃离。所幸无人伤亡，但商户的营业被迫中断。有专家指出，这次晃动或许与未安装风阻尼器有关。尽管楼内已设有减震设施，但其效果远不如风阻尼器显著。

　　台北 101 大厦，曾被誉为世界之最，就装备了一个金色的球形风阻尼器。它高耸入云，拥有 101 层办公楼层，总高达 508 米。鉴于 湾特殊的地理环境，常受台风和地震侵扰，若无风阻尼器的守护，这座摩天大楼恐怕难以在风雨中屹立不倒。

　　再看深圳平安金融中心，这座高达 600 米的城市地标，同样得益于阻尼器的关键作用。在其 114 层，两个重达 500 吨的阻尼器默默守护着这座巨厦。在强台风“ 山竹 ”的肆虐下，它们显著地减少了大楼的振动幅度，根据数据显示，降幅高达 30%，极大地提升了楼内人员的舒适度，同时也确保了建筑的安全。

　　阻尼器，作为一种机械装置，其核心功能在于吸收和耗散振动或冲击能量。

　　二、直销与阻尼器效应

　　我们可以把社会经济比作一座大厦，在社会经济体系中，直销模式独辟蹊径发挥着类似的“ 阻尼器 ”效应。

　　主要体现在以下几个方面：

　　（一）、阻尼器的“平衡原理 ”与直销对市场供需的平衡功能

　　考察国际直销的发展历程，我们得到一个启示，直销的发端，是在社会生产力处于过剩的时间窗口，而不是生产力不足的阶段。

　　因此，正是在经济供需不平衡、供大于需的关键背景下，直销模式就应运而生了。

　　需求不足就会导致供应链形成“肠梗阻”，就会使社会经济不能够正常运转，就会使经济大厦随时滋生倾覆隐患。

　　而直销模式，以其特有的刺激消费的方式，拉动需求，使“零消费”变成“有消费 ”，使“冷消费 ”变成“热消费 ”，使“少数人消费 ”变成“大面积的大众消费 ”。

　　消费端打通了，需求端就比如洪水的有效泄洪，一通百通。

　　这种有效打通的原因：

　　一是因为有专业的直销人在不厌其烦地说服与辅导，从而培育激活很多的潜在消费者；

　　二是直销产品因为减少中间环节降低了成本，更具有价格优势，从而在经济下行时期激发了消费者的购买力。

　　2023年，直销行业围绕居民日常消费和生活品质提升，新增和优化了 2000 余种产品品类，满足了消费者的多样化需求，拉动了内需增长。这种性价比优势不仅能够吸引更多消费者，还能促进持续消费，为经济的稳定增长提供了动力。

　　（二）、阻尼器的“缓冲原理 ”与直销对经济的减震功能

　　传统流通模式的缺点是中间环节太多，造成了几个方面的“振幅过大”，对整个流通生态构成巨大的威胁。

　　第一是流通成本振幅过大。环节越多，流通成本就越高。

　　第二是产品价格振幅过大。层层加价，价格越滚越高。

　　第三是产品质量振幅过大。

　　每一个环节都需要再搬运、再仓储、再移送，对产品的质量特别是外包装产生严重影响。

　　而直销模式通过减少中间环节，实现了生产与消费之间的直达，以最短的供应链杜绝了相关风险的产生。从而使产品价格更为稳定。这种价格稳定性在经济波动时期显得尤为重要，因为它可以防止价格暴涨暴跌，切实保护消费者和生产者的利益。

　　直销模式中间环节最短，就使得供需两端形成面对面的即时反馈机制，在数量与品类方面有效平衡了市场的供需关系。

　　具体来说，该模式能够将市场需求的微小变化实时传递给生产者，便于其动态调整生产计划和库存，从而减少库存积压和浪费。这种机制就像市场中的一个“ 阻尼器 ”，能够稳定市场价格，保持市场的供需平衡。

　　例如，当某种产品需求上升时，直销企业可以迅速增加生产以满足市场需求，有效避免了传统分销模式下的信息滞后导致的过剩库存问题。

　　（三）、阻尼器的“钟摆机制 ”与直销对经济的撬动功能

　　通过阻尼器的工作原理，可以知道，它是一种类似于钟摆的机制来抵御大风，从而保证摩天大楼的安全。

　　而直销模式，在整个社会经济体系中，就扮演了这种巨大的钟摆助力角色，从而撬动经济的发展。

　　1、就业市场的缓冲器

　　直销行业为就业市场提供了大量的岗位，有效缓解了就业压力。根据第十九届直销产业发展论坛发布的《2023中国直销行业社会贡献报告》显示，2023 年中国直销行业各企业为社会提供就业岗位超过1500万个，恢复激活就业人员超过500万人，新增就业岗位超过300万个。这一数据充分证明了直销行业在就业市场中的“弹性缓冲”作用，为社会稳定做出了重要贡献。

　　同时，直销行业的就业门槛相对较低，为那些在传统就业市场中处于不利地位的个体提供了低成本的创业途径。这种包容性有助于减少社会不平等，促进社会和谐。在经济不景气时期，直销行业的灵活就业方式更是成为了社会稳定的重要支撑。

　　2、消费市场的刺激器

　　直销模式通过减少中间环节，此外，直销的奖励机制也鼓励消费者进行口碑传播和重复消费。这种基于信任的推荐方式能够增强消费者的忠诚度，进一步促进消费市场的繁荣。

　　3、创新驱动的助推器

　　直销模式使企业能够直接接触到消费者的反馈和需求，从而更准确地把握市场动态和消费者需求，推动产品和服务的创新。同时，直销行业中的激烈竞争也促使企业不断进行产品创新和服务升级，以满足消费者的多样化需求。这种创新驱动的发展模式为直销行业注入了源源不断的活力，推动了整个行业的持续进步。

　　4、经济活动的数据放大器

　　我个人认为，直销行业对经济的贡献，远不止于其直接的销售数据所能体现。据统计，2023 年中国直销行业的直接产值已达到约1500亿元人民币，然而，这仅仅是冰山一角。其背后所带动的旅游、住宿、 培训、物流等相关产业链的发展，这些所产生的间接产值，预计高达万亿以上规模。

　　尤为值得一提的是直销模式的外溢效应。众多类直销企业，如微商、社交电商等，本质都是借用了直销的层级关系和层级教育原理，

　　巧妙地放大了自身的销售能力，其规模甚至超越了传统直销行业。这些成功案例不仅彰显了直销模式的强大生命力，更凸显了直销作为经济活动数据放大器的巨大潜力。

　　（四）、社会经济大盘的独特稳定器

　　直销模式不仅在经济层面上放大了数据，更在深层次上稳定了社会经济结构。它提供了一种灵活的就业方式，降低了创业的门槛，为大量个体提供了创业和就业的机会。特别是在经济不景气时期，直销行业的灵活性为就业市场提供了缓冲，有效缓解了社会就业压力。

　　此外，直销企业在公益慈善方面也有积极投入，通过村企联合、助力乡村振兴等方式回馈社会，为社会的稳定和和谐发展做出了贡献。 例如，在中国有30%以上的直销企业立足于三农产业，通过现代化的生产基地建在乡村等方式持续推动乡村振兴。这些举措不仅促进了农村经济的发展，也为农民提供了更多的就业机会和收入来源。

　　同时，直销模式还满足了人们对于产品深层次认知的需求、社交的需求以及心灵上得到组织关怀的需求。通过组织学习产品知识和营销知识等活动，直销模式不仅提升了个体的能力水平，也增强了社会的稳定性。这种组织形式使得人们能够在追求经济利益的同时实现自我价值并感受到组织的温暖和关怀。

　　综上所述，直销模式在多个方面发挥了重要作用：平衡供需关系、缓冲就业市场压力、刺激消费需求增长、推动创新活动进行、放大经济活动效果以及稳固社会经济结构等等。它以其独特的经济机制为整

　　体经济发展贡献了巨大力量并成为了一个重要的“阻尼器”与独特稳定因素。一句话，直销模式对社会经济的大盘，有着独特的价值，具有独特的作用。

　　PART C、为直销正名：理性看待，探寻真相

　　在当今信息爆炸的时代，各类媒体平台作为信息传播的主要阵地，其影响力愈发显著。然而，我们也必须正视一个现象：民众在一定的程度上都是被舆论裹挟着的。

　　随着流量竞争的加剧，一些媒体平台为了追求流量和关注度，不惜夸大或过度渲染信息，甚至以偏概全地报导，这种做法不仅误导了民众，还加剧了社会对某些行业的误解。

　　首先，我们必须承认，民众在信息辨别能力上存在一定的局限性。面对海量的信息，普通民众很难有足够的时间和精力去逐一核实每一条信息的真实性。这就给了部分不负责任的媒体可乘之机，他们利用民众的这一弱点，通过夸大其词或者片面报导来吸引眼球。

　　例如，在报导直销行业时，一些媒体平台往往更倾向于关注其负面新闻，如传销、欺诈等，而忽视了直销行业的合法性和正面价值。

　　这种以偏概全的报导方式，使得民众对直销行业产生了深刻的误解，甚至将其与传销等非法行为划等号。

　　此外，媒体平台为了追求流量，还会故意制造或放大社会热点话 题，通过激发民众的情绪来获取关注。这种做法不仅加剧了社会的撕裂和对立，还进一步加深了民众对某些行业的误解和偏见。

　　就像近期，一些个别媒体对电影《草木人间》的解读以及一份名 为《2023 直销行业消费维权舆情报告》均引发了不小的社会关注。这两件事看似无关，但都反映出了媒体在报导中可能存在的问题：过度解读和缺乏专业性。

　　实际上，直销行业有着严格的法规和监管，合法的直销企业是值得信赖的。我们应该理性看待直销行业，探寻真相，我们需要从多个维度进行澄清和正名。

　　首先，政府应明确直销、传销和庞氏骗局的法律界定，为公众提供清晰的认知框架。同时，执法机构需提高专业素养和执法水平，确保在打击非法行为的同时，不误伤合法的直销企业。

　　其次，媒体应肩负起社会责任，以客观、全面的视角报道直销行业。通过深入调查和研究，揭示直销行业的真实面貌，为公众提供准确的信息来源。

　　此外，作为消费者和公众，我们也应提高信息辨别能力，理性看待直销行业。在了解直销模式的基本原理和特点的基础上，选择合法、优质的直销企业进行合作和消费。

　　直销行业作为社会经济体系中的一个重要组成部分，其合法性和正当性应该得到充分的认可和保护。我们需要政府、媒体和民众三方的共同努力。

　　PART D 穿越经济寒冬，直销赋予我们的自信与荣耀

　　随着科技的进步和消费者需求的变化，直销行业也将不断创新和变革，为消费者提供更加优质的产品和服务。我们有理由相信，在正确的引导和监管下，直销行业将迎来更加广阔的发展前景。

　　作为直销行业的深耕者，我们深知这份职业所承载的厚重与荣耀。直销，不仅是一个商业模式，更是创业精神的舞台，是社会责任的担当。我们为能够给消费者带去高品质的产品与服务而自豪，更为在推动社会经济发展中贡献绵薄之力而骄傲。

　　站在新的历史交汇点，我们愈发坚信直销行业的未来定将璀璨夺目。

　　我们的自信来自于直销模式的独特性。直销不仅是一个销售模式，更是一种创业平台，为每一个有梦想、有热情的人提供了平等的机会。无需雄厚的资金背景，无需复杂的人际关系，只要凭借自己的努力和专业知识，就能够实现财富的积累和人生的价值。这种模式的包容与公平，赋予了我们深厚的底气与骄傲。

　　我们的自信还源于直销行业对社会的积极贡献。我们提供的不仅仅是商品，更是一种生活品质的提升与社会进步的推动力量。每一次 产品的创新、每一次服务的升级，都是我们对社会做出的实实在在的贡献。这种对社会的责任感与使命感，让我们更加坚定地走在这条道路上。

　　我们的自信更是来自于直销行业的坚韧和适应性。面对市场的风云变幻，直销行业总能迅速调整策略，抓住机遇，迎接挑战。这种灵活性和创新性不仅保证了我们的商业竞争力，更让我们对未来充满了信心。我们坚信，无论市场如何变化，直销行业都能稳健前行、持续发展。

　　在直销的征途上，我们学会了如何与人沟通、如何经营人际关系、如何管理团队。这些都是宝贵的财富，让我们在生活中更加自信和从容。

　　展望未来，我们坚信直销行业将继续蓬勃发展。随着科技的进步和消费者需求的不断变化，直销行业也将不断创新和变革，为消费者提供更加优质的产品和服务。

　　在未来的日子里，我们将继续秉承直销的核心理念，与同行们一起努力，不断提升自己的专业素养和综合能力。同时，我们也期待更多有志之士加入到直销行业中来，让我们共同见证直销行业的辉煌发展，共同书写属于我们的精彩篇章！

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