新东方的断舍离

（原标题：新东方的断舍离）

双减政策落地后，教育行业进入后教培时代。由于线下K12机构已经进入倒闭潮，K12在线教育进入转型阶段，教培行业嘘声一片。在仓皇转型中，各公司都为旗下业务寻找新的突破点，而新东方却有不一样的决定。

9月13日，新东方主动关停旗下教育直播业务——东方优播。在此之前，东方优播是新东方在线最被外界看好的业务。谁曾想，东方优播竟然是第一个被新东方放弃的业务。

去同质化的东方优播

同质化严重是在线教育机构的通病，而东方优播在诞生之初就找到了自身的差异点，避开了与其他机构的同质化竞争，并以一种独行者的姿态去探索三四线城市K12在线直播教育的新模式。

一方面，东方优播以“本地化”为切入点，实现差异化教学。在招生方面，东方优播开设线下体验店，招收本地生源，搜集当地学情。在教研方面，以一二线城市师资为基础，以城市为单位进行本地化课程研发，打造本地化在线小班课程。

另一方面，东方优播背靠新东方，以OMO模式迈入规模化发展。据新东方在线发布的2021财年财报数据显示，截止2021年5月31日，东方优播已进入中国27个省的273个城市，较上一年增长100个。

东方优播选择下沉三四线城市，以差异化打法避开了同质化竞争，借助新东方的品牌力，实现规模化发展，成为在线教育里最独特的存在。

东方优播之于新东方

新东方起步于大学教育，布局K12教育较晚，远落后于同行业其他公司，而东方优播对新东方在线而言意义重大，并不仅仅是全资子公司这么简单。

一方面，东方优播正处高速增长期，业务优势明显，是新东方在线的核心增长业务之一。2019年8月，新东方在线公布上市后首份年报，数据显示，东方优播营收5690万元，在其K12业务总营收中占比超35%。另据新东方在线2021财年年度财报数据显示，支付东方优播课程费用的学生人数同比增长102%，学生人数从2020财年的18.6万人增加至2021财年的33万人。

新东方在线发布的财报都会单独提及东方优播的发展情况，由数次财报数据可知，东方优播的业务表现十分亮眼，业务价值明显。

另一方面，东方优播作为新东方在线K12教育的新战略模式，为其占领下沉市场，并与之形成互补格局起到了至关重要的作用。据《2020中国K12教育培训行业研究报告》数据显示，一、二线城市K12在线教育市场趋近成熟，且竞争更加激烈。新东方在线着眼一二线城市，东方优播布局三四线城市，弥补了新东方在中低端教育市场的不足，可以看作为其探索新的经济增长点。

东方优播是新东方在线对教育市场的探索，也是“本地小班化”教学模式的象征，曾被誉为“新东方最成功的在线教育业务”。从中可以看出东方优播之于新东方在线意义重大。

为何逃生难

双减政策下，学科教育并非无路可走。只要遵循政策指导，合法合规的学科类培训就可以存活。目前，北京各地已经陆续公布学科类培训机构白名单，数百家机构都榜上有名，再次获得招生资格。为何东方优播既不转型，也不调整，而直接关停呢？

就发展来看，三四线城市教育市场规模小，东方优播下沉的优势不再，未来发展空间小。虽然，东方优播的购课学生人数呈增长趋势，但是其市场规模有限。据新浪财经报道，即使在2020年校外培训行业火爆时，东方优播的市场规模也只有150亿元左右。

就模式运营来看，东方优播本地化运营难度高，无力进行新的业务调整。东方优播的本地化打法基于对当地学情的理解，通过校企共研、讲座获客等方式了解学情、吸引生源，再制定特色课程。但是，随着双减政策落地，东方优播的本地化运营模式就难以为继，失去了同其他本地机构的竞争优势。

最为重要的是，据多鲸资本合伙人葛文伟分析：“在东方优播的K12业务中，初中阶段的学生是重点，而且线上交付的时间基本都在周末，这完全违背了‘双减’政策的要求。”东方优播的业务直接对冲政策，或许是东方优播被关停的主要原因。

种种因素让东方优播深陷泥沼之中，即使背靠新东方，有强大的资金链支撑，也无力回天。

新东方并非末路逃亡

新东方先取消了2021财年第4季的业绩发布，又主动关停东方优播，种种迹象难免不让人怀疑，教培行业的头部玩家是不是已经走向末路了？就目前新东方的应对措施来看，转型之路虽艰难，但已初见成效。

一方面，新东方各分校结合地方特色，花式拓展素质教育。新东方南昌学校与大型国企合作，打造艺术特色教育；北京素质教育中心联合聂卫平围棋道场推出了围棋课“棋乐无穷”；新东方厦门校区推出“i街舞”和“i播音”。新东方各校区快节奏拓展演艺、文学、STEAM、美术等素质教育品类，实现造血式自救。

根据《2021年中国素质教育行业趋势洞察报告》，2021年中国素质教育行业市场规模预计将达到5050亿，同比增长55.8%。在学科教育遇冷后，素质教育赢来政策红利期，持续释放行业价值，前景明朗。

另一方面，新东方变更业务领域，利用门店优势和资源，增加托管服务。新东方陆续在深圳、广州等地成立以托管服务为主要业务的新公司，新公司经营范围包含小学生课后托管、周末托管、婴幼儿看护等。目前，重庆、云南、襄阳等地的新东方学校推出了周末托管班。

新东方除了最近布局的素质教育和托管教育之外，本身也是发家于大学业务。包含东方优播在内占比50%的学科教育即使无法盈利，也仅是动摇了新东方的半壁江山，远称不上是灭顶之灾。新东方的积极转型，足以看出头部玩家应对风险能力之强。

教培行业的内容会更迭，但教培行业永远不会消亡。在新赛道上，各大机构没有优劣之分，只看谁家能够占据先机，笑到最后。

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