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冉永夫:全球直销进入创新维度

编辑:健康网 时间:2023-12-15

  2023年11月22日,“2023新经济风云榜暨知识经济专家委员会议”在重庆盛大召开。嘉康利(中国)总经理、知识经济专家委员会专家委员冉永夫先生应邀出席,并发表讲话。

以下为演讲整理内容:

  各位领导,各位嘉宾,大家上午好!

  感谢《知识经济》的特别邀请。我从1994年接触这个行业,如今已经29个年头了,明年将满30年。这些年来我一直在外资直销企业工作,但是我有一颗希望中国直销行业与世界直销齐头并进的心,希望能通过分享世界直销的现状,为大家带来思考和启发。

  最近我去参加了在迪拜召开的世界直销联盟大会,世界直销联盟协会主席是嘉康利董事长、我的老板罗杰·巴纳特。他在三年前就提出了Reimagine、Reinvent、Redefine,也就是重新设想、重新构建、重新定义。这次会议依旧沿用了他的这三个“Re”,在世界经济格局发生变化的今天,重新设想、重新构建、重新定义意味着什么呢?

  什么是Reimagine?我们为什么要思考我们的未来?因为整个世界正在不断变化着,如果我们还以几年前甚至十几年前的方法从事这个行业,不需要等到别人淘汰我们,我们自己就先把自己淘汰掉了。站在这个历史节点,我们必须主动思考我们的业务要如何运作。全世界进入了数字化时代,大家一部手机可以解决所有问题,以前男人有三宝:手表、皮带、钱包,现在钱包没了。全世界都在进性数字化转型,罗杰·巴纳特本人也坦言,中国是目前整个世界数字化环境做得最好的国家之一。在这样的背景下,我们企业的数字化进程如何在国家数字化环境下快速发展?这是我们要重新设想的。

  什么是Redefine?我们要重新考虑产品的质量、产品的优势、产品的科技以及我们产品对整个社会的影响。作为一个直销行业的重构者,如何在今天的世界里运作事业?

  最新的数据报告统计,目前世界直销排在前五位的国家依次是美国、韩国、德国、中国、日本,同样的报告在2018年公布的数据中,中国排在第二位。那时候中国直销异常火爆,很多人说我们即将赶超美国成为世界第一直销大国。但是这几年在多重因素的影响下,我们的排名稍微往后走了走,但这并不影响大局。我们的直销行业在高速发展中遇到了一些困难,但我们国家的人才建设、市场环境尤其是经济建设方面依旧走在世界前列,在这样的环境下,我们要对行业有信心。

  行业要思考创新,不能守旧。罗杰·巴纳特所倡导的Reinvent就是希望整个行业触达年轻一代,没有年轻人参与的行业不是有希望的行业。另外,此次世界直销联盟大会还深入探讨了数字化进程,包括AI等前沿技术对行业的影响。世界直销在探讨行业的未来,而非过去。整个大会的议题设置,帮助我们所有参会的人拓宽了思路,在很多国家还上网困难的时候,我们国家已经普及5G,所以我们更应该加速推进数字化。因此,关于如何Reimage,我们必须用数字化开启我们行业的新纪元,因为我们生活在整个数字化的环境里,变化多么的迅速,我们为什么不能融入到数字化环境当中呢?

  嘉康利美国总部也在推行数字化,比如目前正在以“健康社群”分享产品、传播健康知识,我们国内是用微信等社交工具,他们则用Facebook等工具呈现健康知识,比如分享健康菜谱等。

  2021年开始,嘉康利开始实践数字化战略。2023年上半年财年,嘉康利(中国)业绩增长23%,新人的加入同比增长50%。嘉康利数字化战略主要是走向公域,走向抖音、小红书、视频号等。社群运营大家也并不陌生,很多公司都在做,嘉康利也在做。2023年8月,嘉康利提出一个新的理念“健康一代”,无论你多大年龄,都要注重保养、适当锻炼、补充优质营养素,无论你是几零后,我们都是“健康后”,我们倡导大家不惧怕年龄,从我做起,我们是“健康一代”。

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