冉永夫：全球直销进入创新维度

　　2023年11月22日，“2023新经济风云榜暨知识经济专家委员会议”在重庆盛大召开。嘉康利（中国）总经理、知识经济专家委员会专家委员冉永夫先生应邀出席，并发表讲话。

以下为演讲整理内容：

　　各位领导，各位嘉宾，大家上午好！

　　感谢《知识经济》的特别邀请。我从1994年接触这个行业，如今已经29个年头了，明年将满30年。这些年来我一直在外资直销企业工作，但是我有一颗希望中国直销行业与世界直销齐头并进的心，希望能通过分享世界直销的现状，为大家带来思考和启发。

　　最近我去参加了在迪拜召开的世界直销联盟大会，世界直销联盟协会主席是嘉康利董事长、我的老板罗杰·巴纳特。他在三年前就提出了Reimagine、Reinvent、Redefine，也就是重新设想、重新构建、重新定义。这次会议依旧沿用了他的这三个“Re”，在世界经济格局发生变化的今天，重新设想、重新构建、重新定义意味着什么呢？

　　什么是Reimagine？我们为什么要思考我们的未来？因为整个世界正在不断变化着，如果我们还以几年前甚至十几年前的方法从事这个行业，不需要等到别人淘汰我们，我们自己就先把自己淘汰掉了。站在这个历史节点，我们必须主动思考我们的业务要如何运作。全世界进入了数字化时代，大家一部手机可以解决所有问题，以前男人有三宝：手表、皮带、钱包，现在钱包没了。全世界都在进性数字化转型，罗杰·巴纳特本人也坦言，中国是目前整个世界数字化环境做得最好的国家之一。在这样的背景下，我们企业的数字化进程如何在国家数字化环境下快速发展？这是我们要重新设想的。

　　什么是Redefine？我们要重新考虑产品的质量、产品的优势、产品的科技以及我们产品对整个社会的影响。作为一个直销行业的重构者，如何在今天的世界里运作事业？

　　最新的数据报告统计，目前世界直销排在前五位的国家依次是美国、韩国、德国、中国、日本，同样的报告在2018年公布的数据中，中国排在第二位。那时候中国直销异常火爆，很多人说我们即将赶超美国成为世界第一直销大国。但是这几年在多重因素的影响下，我们的排名稍微往后走了走，但这并不影响大局。我们的直销行业在高速发展中遇到了一些困难，但我们国家的人才建设、市场环境尤其是经济建设方面依旧走在世界前列，在这样的环境下，我们要对行业有信心。

　　行业要思考创新，不能守旧。罗杰·巴纳特所倡导的Reinvent就是希望整个行业触达年轻一代，没有年轻人参与的行业不是有希望的行业。另外，此次世界直销联盟大会还深入探讨了数字化进程，包括AI等前沿技术对行业的影响。世界直销在探讨行业的未来，而非过去。整个大会的议题设置，帮助我们所有参会的人拓宽了思路，在很多国家还上网困难的时候，我们国家已经普及5G，所以我们更应该加速推进数字化。因此，关于如何Reimage，我们必须用数字化开启我们行业的新纪元，因为我们生活在整个数字化的环境里，变化多么的迅速，我们为什么不能融入到数字化环境当中呢？

　　嘉康利美国总部也在推行数字化，比如目前正在以“健康社群”分享产品、传播健康知识，我们国内是用微信等社交工具，他们则用Facebook等工具呈现健康知识，比如分享健康菜谱等。

　　2021年开始，嘉康利开始实践数字化战略。2023年上半年财年，嘉康利（中国）业绩增长23%，新人的加入同比增长50%。嘉康利数字化战略主要是走向公域，走向抖音、小红书、视频号等。社群运营大家也并不陌生，很多公司都在做，嘉康利也在做。2023年8月，嘉康利提出一个新的理念“健康一代”，无论你多大年龄，都要注重保养、适当锻炼、补充优质营养素，无论你是几零后，我们都是“健康后”，我们倡导大家不惧怕年龄，从我做起，我们是“健康一代”。