三个人，Klook客路旅行又融资15亿

（原标题：三个人，Klook客路旅行又融资15亿）

印象中，这是今年旅游业最大一笔融资。

投资界获悉，旅游体验平台Klook客路旅行宣布完成2.1亿美元融资（约15亿人民币）。此轮融资由Bessemer Venture Partners领投，其他投资人包括：BPEA EQT霸菱、Atinum Investment、Golden Vision Capital、泰国开泰银行和大城银行等。

这是一个崛起于香港的独角兽。2014年，投行出身的林照围和王志豪，联合技术出身的熊小康，成立境外旅游服务提供商Klook客路。9年间，Klook身后聚集了经纬创投、红杉中国、微光创投、博裕资本、软银愿景、高盛、华创资本等一众我们熟悉的投资机构。目前，公司已经做好了IPO准备。

此时拿下巨额融资，并不令人太意外正如Klook表示，2023是亚洲旅游市场复苏元年，而针对中国内地市场，将积极探索出境自由行市场及入境业务。如此一幕，刚好对应了最近中国扩大免签政策。

三位年轻人联手

红杉罕见投了5轮

Klook的故事，缘于尼泊尔山间的一道灵感。

时间回到2014年，林照围和王志豪在尼泊尔旅行。当时，虽然在线旅游业的发展已经让酒店、机票等产品标准化，但目的地信息和资讯却依然严重碎片化语言障碍、交通不便、活动预订不流畅、宰客、服务差等种种问题，这些往往会严重地影响着一趟跨境游的体验。

创业的念头开始萌芽。回来以后，王志豪卖了香港的自住公寓，和林照围找到了技术出身的熊小康，三人联手创立了Klook客路。

很快，Klook迅速进入了风投的视野。企查查显示，成立9年，Klook共完成8轮融资，融资总额近10亿美元。

成立之初，Klook便获得了由腾讯集团资深执行副总裁、知名天使投资人吴宵光领投的种子融资，金额达150 万美元。2015年，Klook又获得了经纬创投、华创资本和CVC资本500万美元A轮融资。

但危机也悄悄来临。2016年，Klook从香港、深圳、台北三个办公室，扩展到新加坡、马来西亚、韩国等近十个国家和地区，业务十倍速增长。但是，由于当时在线旅游创业持续低迷，融资一直不到位，公司运营和流动资金一度吃紧。到了2016年中，连发工资都有压力。

林照围曾回忆，那几个月简直是度日如年。“焦虑不像洪水扑面而来，更像离岸流，每次快上岸的时候又把你卷走，周而复始，不知道什么时候到头。”

直到2016年底，随着Klook业务的规模化持续爆发出来，公司在大中华区、东南亚和日韩的区域联动逐渐清晰。2017年3月，Klook获得了红杉中国领投，经纬创投、微光创投、华创资本继续增投的3000万美元B轮融资。很快，Klook又在同年10月完成6000万美元C轮融资，由红杉中国、高盛与经纬创投联合领投。

此后，Klook基本保持着一年一轮的融资速度2018年8月，获得红杉中国、经纬创投、博裕资本、TCV、高盛等2亿美元D轮投资，同年该公司估值超过10亿美元，步入独角兽之列。2019年4月，又获得软银愿景基金领投，红杉中国、经纬创投、TCV、OurCrowd等跟投的2.25亿美元D＋轮投资，创下当时全球目的地旅游领域最高融资金额。

2020年春节前夕，一场突如其来的疫情为旅游行业按下暂停键。但2021年1月，Klook再次获得2亿美元E轮融资，由泛亚太区投资公司Aspex Management思柏投资领投，经纬创投、软银愿景基金、博裕资本、红杉中国等老股东持续加码。同年，Klook入选由投资界联合发起的「香港独角兽榜单 Unicorns HK 2021」。

一晃两年过去，全球旅游业正在复苏，Klook最新融资出炉完成2.1亿美元（约15亿人民币）融资。今年早前，公司联合创始人王志豪曾在媒体访问时透露，已经做好充分准备在美股或者港股上市。

一个崛起于香港的独角兽

不同与当时走马观花的目的地旅游方式，Klook从“目的地服务”切入深度游市场，具体方案是：在目的地集结一众知名人士与旅游体验专家，包括探险家、杂志编辑、旅行作家、米芝莲星级大厨等，亲自筛选并核实特色旅游路线与活动体验，确保所有项目的质量及安全。

为此，Klook已集结了超过25个国家和地区的超1000位团队成员。因此在Klook上，用户可以看到大量特色活动。无论是预订全球景区门票、购买新干线点对点车票或JRPass/韩铁通票、还是去新西兰跳伞/观鲸/乘直升机冰川徒步、到东南亚海岛体验潜水课程、前往印尼火山徒步、在日本吃一顿怀石料理，用户都可以在Klook App完成预订。

2023年，尽管全球市场还处于早期复苏阶段，但Klook透露与疫情前2019年相比，整体业绩增长达3倍，年订单总金额达30亿美元（约210亿人民币），今年已经实现整体盈利。

回顾Klook的崛起历程，还发现一个特点：起步于香港。

要知道，由于人口基数少、市场单一等劣势，香港鲜少诞生现象级的互联网公司，因此被普遍认为缺乏互联网创业基因。

但Klook证明了香港的另一面：背靠着粤港澳大湾区，辐射整个中国大陆市场，又是东亚、东南亚区域互动的桥梁，独特的地理位置和经济地位，成为布局多边市场的最佳连接点。正如林照围曾在采访中提到，“香港作为撬板，很容易和亚洲各个地方进行互动。”

想起2019年Klook完成D+轮融资时，红杉中国创始及执行合伙人沈南鹏曾表示：“Klook是粤港澳大湾区代表性的新兴独角兽，通过供应链整合和全球发展，成为旅游活动领域的领军者，更是中国入境自由行的重要枢纽。”

沈南鹏认为，Klook也为大湾区企业提供了重要的样本：香港平台优势显著，企业立足于此，背靠丰富的内地/海外供应链资源及前沿技术，面向开放的全球市场，促进更灵活多元的区域联动。

这也是大多数香港基因独角兽的成长路径：立足香港，扎根大湾区，放眼全球。

复苏元年

今年旅游业最沸腾

某种程度上，Klook也是全球旅游业的一缕写照。

前不久，世界旅游城市联合会发布了一份全球休闲旅游业报告，指出在2023年，全球旅游业大幅反弹，国际旅行人数预计超过12.6亿人次，已经达到疫情前的86%。

而最近的“免签”热潮火爆。文化和旅游部官网显示，从12月1日到明年11月30日之间，法国、德国、意大利、荷兰、西班牙、马来西亚持普通护照人员来华经商、旅游观光、探亲访友和过境不超过15天，可免签入境。

一时间，多家旅游平台的国际机票搜索量暴涨。随后，新加坡总理公署发文表示，新加坡与中国将实施30天互免签证的协议。消息一出，“新加坡”一词在携程上的搜索量足足增加8成，机票和酒店搜索量分别增加9成和5成。

不止新加坡，印尼也正在考虑对包括中国在内的20国实施免签政策，以促进旅游及经济增长。

肉眼可见，出境游正在迅猛复苏。今年十一期间，有网友感叹：“感觉半个朋友圈的人都出国了，不是在马来西亚潜水，就是泰国喝奶茶。”

现在，2024年元旦、春节出境游已经被搬上日程。出行平台上，泰国、韩国、日本、新加坡等热门目的地的行程登上首页。携程数据显示，春节出境游订单整体同比去年增长近20倍。

国内“旅游热”更是贯穿全年。社交媒体上，一个个热搜历历在目：年初，我们见识了压抑三年的“报复性出游”；清明、五一期间，大学生“特种兵式旅游”和“反向旅游”刷爆全网。

数据显示，中秋＋国庆的八天假期内，国内旅游出游人数超8亿人次，同比增长71.3%。换算下来，几乎每天都有1亿人出游。

根据文化和旅游部发布的最新数据，2023年前三季度，国内旅游总人次36.74亿，同比增长75.5%；居民国内出游总花费3.69万亿元，同比增长114.4%，爆发态势不言而喻。

旅游需求迎来井喷，行业涌现新的对手。比如抖音今年7月，坐拥7亿日活流量的抖音悄悄成立了一家旅行社（成都海阔天空旅行社有限公司），大举进军酒旅。还有新东方和俞敏洪7月，新东方10个亿成立文旅公司，俞敏洪亲自挂帅，两个月后领投一笔2亿元融资，入股境外包车游品牌皇包车旅行。

大家都投身到这场阔别已久的盛宴里。