订单排到明年6月！老板却慌了：卖一个 亏0.2元！发生了啥？

根据国家统计局公布的数据，今年9月份PPI同比上涨了10.7%，PPI就是企业购买原材料的平均价格，比如铜、煤、铁矿石等等，这意味着今年9月工厂买原材料花的钱比去年9月要贵10.7%。浙江慈溪是国内三大家电生产基地之一，其中大部分产品出口海外，原材料价格上涨，慈溪的家电企业怎么办？如何摆脱眼前的这些困境呢？

原材料涨价百分之二三十，小家电企业瑟瑟发抖

浙江慈溪观海卫镇有150多家规模以上工业企业，其中大部分做的都是外贸生意。晚上八点，大部分工厂都是灯火通明。

在一家工厂里，工人们正在加班赶制准备出口欧洲的插座。他们的订单已经接到明年6月份了。

外贸订单持续火爆，可是企业老板李明波却看不出半点喜悦。他告诉记者，工人们忙成这样，他心里却很慌。

没想到，订单多了，利润却薄了，甚至生产越多，可能亏得越多，是因为生产插座的原材料价格坐上了直升机。这些插座的主要原材料是铜，疫情前的2019年，铜价大致保持在每吨4.5万元至5.1万元的区间，走势比较平稳。

2020年11月开始，铜价一路走高，到2021年5月创下每吨7.8万元的新高，同比上涨80%多。

此后铜价虽然有所回落，但也一直在6.6万元至7.6万元的区间高位震荡。这给李明波带来了巨大压力。

原材料价格涨势凶猛，但插座却没能同步涨价。李明波的客户90%来自海外，大多签订的是半年或一年的长期订单。即便原材料快速涨价，订单价格却无法轻易更改。眼下，每卖出这样一个白色插线板，李明波就要亏损0.2元以上。

李明波这样的情况并非个例。30公里外的熊栩佳，也正在为原材料价格上涨发愁。

熊栩佳他们企业生产的是电火锅、早餐机这样的厨房小家电。这是他们今年新建成的装配厂房，总面积达9400平方米。可建成4个月来，并未按计划投产，这里一直空空荡荡。

厨房小家电用的最多的原材料是铝锭。今年年初，铝锭价格是每吨1.5万元，到了10月份，已经涨到了每吨2.4万元。大涨之下，库存的铝锭已经所剩无几，总的成本已经上涨30%。

2020年下半年以来，铜、钢、铝、发泡料、塑料、玻璃等工业原材料持续涨价。国家统计局数据显示，9月份，受煤炭和部分高耗能行业产品价格上涨等因素影响，工业品价格涨幅继续扩大。从同比看，PPI上涨10.7%，涨幅比上月扩大1.2个百分点。其中，生产资料价格上涨14.2%，涨幅扩大1.5个百分点。

进入10月份，慈溪的企业开始面临新的挑战。10月开始，浙江慈溪对工业企业实行限电。根据不同的行业、能耗水平等因素，实行每周开一停六、开二停五、开四停三等限电措施。这天由于临时限电，李明波的注塑车间，只有一半产线在正常生产。

限电后，工厂不能按原计划完成生产，李明波找来公司的设备科科长张磊，商讨购买新发电机的事。但张磊却给他泼了一盆冷水。

由于限电，发电机组现在很紧缺。工厂交货期要45天左右。这让李明波陷入了两难，如果不买发电机，公司小家电的产能至少下降10%，延期交货将产生违约金；可如果买发电机，不但要等45天，而且发电机涨价又将进一步提高生产成本。

就在李明波左右为难的时候，13公里外的郑建坤遇到了更大的麻烦。郑建坤的企业主要生产冰箱、冰柜、洗衣机这样的大家电。他们是被要求每周开四停三，产能下滑近40%。

工厂隔三差五就要停产，订单却要按时完成，郑建坤每天都是忧心忡忡。最近一年来，冰箱、冰柜的必备原料白料已经涨价约40%。前几天，郑建坤再次收到上游工厂涨价20%的通知。他赶紧来找这家公司的董事长余仁根，希望能商量一下价格。

今年各种原材料涨价，郑建坤他们已经难以承受，但是余仁根也向他倒起了苦水，他的上游企业也在涨价，他的资金压力也很大。

郑建坤和余仁根是多年的合作伙伴，彼此之间非常熟悉。但眼下原材料大涨，双方讨价还价起来却互不相让，从下午谈到天黑，依然存在10%的价格分歧。

跨境电商做起来，外贸企业寻找新出路

原材料涨价叠加限电，给浙江慈溪的众多外贸企业带来了巨大的压力。但手上的订单还要完成，企业经营也还要继续，怎么来应对这一道一道难题呢？做了13年外贸代工业务的公司，今年决定开展跨境电商业务。

公司销售和市场总监王卢克，来自英国，已经在中国生活了十三年，他不仅能讲一口流利的中文，甚至还会一些慈溪方言。这几天，王卢克忙着录制公司的新品宣传片，自编自导、自己配音。同时他还在网上直播带货，向全球客户介绍他们的小冰箱。

王卢克将跨境电商的首战定在美国市场，他们此前习惯和外贸代理商做生意，这是第一次直面海外消费者。这样一款小冰箱，之前给外贸代理商的出厂价是70美元到80美元，但在美国亚马逊平台，却能卖到229美元。

此前，王卢克在宁波港将货物交给代理商就万事大吉，后续的物流、仓储、推广、销售等都是代理商的事，不用他过问。可现在做跨境电商，虽然价格上去了，自己却要把所有环节都做起来，有点手忙脚乱。

王卢克正和同事讨论在美国的售后问题。在亚马逊平台，即便客户没有证据证明产品有问题，商家也要提供售后服务。遇到极端情况，如果消费者没有证据却要求退货，王卢克宁愿退款赔偿，也不希望退货，因为退货的运费太过昂贵，还会占用仓库。

王卢克这边忙着搞跨境电商，另一边，熊栩佳正在积极开发新品，希望推出多功能的中高端产品，提高利润空间。

李明波刚刚签下一个长期外贸订单，未来2到5个月需要使用870吨铜。如果现在就买下这870吨铜，会占用大量的资金和仓库库容，未来购买又担心涨价。李明波开始研究从期货市场寻找出路。虽然期货也有风险，但总要尝试一下。

【半小时观察】深耕创新永不言晚

今年以来，全球疫情反复，原材料和海运费价格上涨，再加上工业限电、汇率波动等因素，中国企业面临前有险滩、后有荆棘的严峻挑战。在“晴天时修屋顶”固然难得。可即便雨已经下了起来，也不能束手躺平，坚守品质、深耕创新、寻求新路径，对企业而言永远都不算晚。毕竟有句话叫“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在”。