直销 如何做到从生意到生活？

陈震

　　直销对于中国人来说，是舶来品，不是本土成长的商业模式。直销的前世今生，无论在世界的哪个角落，都是传奇而又浪漫的故事。直销的本质是为了改善人们的生活质量，通过商业改变生活方式，提升生活品质。直销是从生意开始的，最终实现生活更好、生意更好，凡是离开生活而只谈生意，或者离开生意而只谈生活，那都不是直销的内在属性。直销要落地生活化，纯粹生意型的直销是不落地不长久的，纯粹生活型的直销，是没有力量和能量的，也是不长久的。

　　生意型消费到生活型消费

　　生意型消费是个人创业投资型消费，是为了创业，为了做生意而不得不消费。生活型消费是家庭日常消费，是家庭每天柴米油盐酱醋茶的消费，是生存型的消费。直销是一种特殊的商业模式，跟传统的商业模式有很多本质上不同的地方。传统生意就是生意，生活就是生活，有时候生意跟生活是完全不沾边，各自独立。而直销不是这样，任何一家直销平台、任何一个项目都是生意和生活融为一体的，没有直销的生意，也就没有直销的生活，没有直销的生活，也就没有直销的生意。

　　增量型消费到存量型消费

　　对于一个公司一个平台，直销的消费分为增量消费和存量消费。增量消费就是注册成为会员的消费，对于很多公司和平台，对注册成为会员的消费者，有一定产品消费要求；也有一些公司，注册成为会员时，没有消费一定产品的要求，这两种做法都有其积极面。存量消费就是成为会员以后的生活型消费，直销的本质就是为了生活型消费，为您生活添色彩。有的公司和平台只有增量消费，没有存量消费，这是极不科学也不合理的商业炒作。任何一个平台存量的基数都是非常庞大的，不激活存量消费，那等于巨大的优质资源浪费。增量市场的消费就是1000个人每人来消费1次，而存量市场消费就是1个人来消费1000次。

　　一生一次消费到一生无数次消费

　　如果只是为了生意而消费，那么可能这种消费是一生就一次的消费，只有把生意型消费转化为生活型消费，那么这样的消费才是终身消费，一生无数次消费。直销公司和直销平台，无论是哪种会员注册设计，都是要解决从一次性的生意型消费为终身无数次的生活型消费的问题。目前几家做得比较好的公司，如安利、无限极、完美等，他们都是把会员的生意型消费转化为生活型消费，以及非会员的普通消费者的生活型消费。

　　会员型消费到流量型消费

　　这是一个流量的时代，流量就是财富，流量就是产量。微信营销、社群营销、短视频营销等等，都是因为流量。当下每一个人，只要平时使用智能手机或者其它现代交流工具，每个人都有自己的私域流量，其实就是自己智能手机里的朋友圈。现在的直销平台、直销团队、直销个人，都在挖掘拓展增量，激活启动存量，链接私域流量为公域流量，直销的会员型消费也在转型为流量型消费。流量型消费需要一定的技术支持，每个私域流量需要通过最简单的渠道认知产品，需要最简单的操作解决购买，需要最快的时间拿到产品，同时产品价格品质等必须有保障。

　　生意平台到生活平台四步循环：“进人——育人——留人——成人”

　　第一步，进人——生意：通过一个创业机会和生意平台来吸引志同道合者。

　　生意沉淀财富的平台模式：任何生意都要有财富的沉淀，否则生意就不能扩大。直销平台作为研发生产、商品流通、品牌建设、创业就业、公益慈善等全产业链、全生态链的缔造者，平台需要财富的沉淀。平台没有财富沉淀，平台的实力就是虚拟的，那么就不会有优质的市场资源来跟平台合作，通俗地讲，直销平台吸引市场资源，首要的就是平台的实力够不够。

　　生意创造财富的盈利模式：直销作为一个生意，首先要看这个生意创造财富的盈利模式如何。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。生意创造财富的盈利模式要科学、合理、人性化、市场化，要符合国家政府的要求，要遵守行业发展的规则，千万不能我行我素，想怎么设计就怎么设计，最终是害人害己。

　　生意分配财富的加权模式：生意创造财富的盈利模式很重要，生意分配财富的加权模式也很重要。在一定程度上可以说，人类历史上每个阶段生产力得到巨大发展的时候，都是社会财富分配设计公平合理的时候。直销平台的财富分配原理，既不是按人头平均分配，也不是按级别垄断分配，而是科学合理人性化的，依据市场业绩的数学加权分配。

　　生意增长财富的市场模式：市场创造财富，没有市场没有财富。市场经济的机制体制、以及市场的开放程度、市场的成熟度诚信度等，都会影响市场财富的增长速度。成熟的市场经济机制体制，才能有成熟的市场，才能有成熟的商人。市场越成熟，商人越成熟，市场财富的增长才能越稳定持续长久。

　　生意奉献财富的公益模式：企业或者是公民个人，对国家要贡献，对社会要奉献，这是责任，也是光荣的使命。直销企业做公益慈善，有利于企业品牌形象的树立和推动，也是广大经销商需要的企业形象和经销商自身的荣誉感。

　　第二步，育人——生活：通过教育让从业者有生意认知到生活认知的改变。

　　养成科学健康的生活方式：直销不仅是生意，对于直销人员来说，更是一种生活。养成科学健康的生活方式，让人受益一生。直销是一个家庭的生意，更是一家人养成科学健康生活方式的商业行为。直销通过各种途径和渠道，潜移默化的教大家养成科学健康的生活方式。传统日常的生活方式，如很多人热衷酗烟酗酒、迷恋打麻将、熬夜、三餐不规律、平时吃喝随心所欲等，这些不科学不文明不健康的生活方式，日积月累，损害健康，贻害无穷。

　　培养高尚文明的生活品味：经济发展越来越好，生活水平也越来越好，现在绝大多数家庭有楼房有小汽车。住着楼房，开着小汽车，个人和家庭的生活品味也应该有所改变。从一日三餐到形象面貌的改变，从吃好吃饱到积极补充人体所需微量元素；从饮用一杯水的改变，到寝具革命、厨具革命以及居住环境、办公环境的改变等。培养高尚文明的生活品位，是每一个人每一个家庭的追求。

　　建立诚信友爱的人际关系：诚信友爱良好的人际关系，会让一个人一个家庭生活得身心愉悦，工作顺心愉快。直销的很多教育培训内容，都含有建立良好人际关系的方法、理念、技巧，通过不断的学习、改变、实践，直销人会越来越成为经营良好人际关系的高手。

　　涵养积极稳定的人生态度：积极稳定的人生态度，是一个人成熟成长的表现。态度不稳定，甚至很消极悲观，是人生最大的灾难。积极的人生态度就像太阳一样，到哪里都是阳光灿烂，一片光明。涵养积极稳定的人生态度，是直销教育的重要内容，通过学习会提升大家心态的改变。

　　第三步，留人——生态：平台的生态是留住人才的关键。

　　敬畏法律的顶层认知生态：平台的顶层设计者就是平台战略制定者。平台的决策人必须要有对法律的敬畏之心，绝对不要以身试法，不要做违法犯罪的事情，对于法律的事情一定不要抱有侥幸心理，要学法懂法守法，违法犯罪的成本是很高的，对很多人和很多企业是毁灭性的灾难。

　　敬畏规则的机制体制生态: 平台要有敬畏规则的机制体制，不能靠打破规则推动平台发展、推动市场发展。市场规则、行业规则、平台规则、团队规则等，都是保护大家利益的，对所有人都是公平公正透明的。打破规则会让一小部分人获得不该得到的利益，但是损害的大家的利益，破坏的是平台公正公平透明的生态，这是长久的危害。

　　诚信经商的做人做事生态：诚信经商是商人的底线红线，不可逾越，也不能逾越。商人做人做事的心态和行为，直接影响到整个社会的文明生态。不守信誉、不守承诺、坑蒙拐骗、假冒伪劣等不良商人的行为，是整个社会诚实守信生态的巨大破坏。

　　组织人事的权利责任生态：一个平台需要很多人来共同推动，这就涉及到人在一起共事的组织人事问题。组织人事问题是平台人才资源的匹配问题，设计的好执行的好，就会人尽其才物尽其用，否则就会形成人才的巨大浪费，形成人才的内耗，责权利不清晰，不是唯才是举、唯才是用，而是任人唯亲、嫉贤妒能，那么这样的生态是留不下来人才的。

　　生产生活的人性人文生态：平台建立人性人文生态非常重要，这是切实关系到每一个跟平台有利益关系的人的生产生活。人性生态就是以人为本的生态，人文生态就是以建立有人情味的生态，不能把有血有肉有思想有情怀的人当成机器机械。

　　贡献国家的家国情怀生态：“国家兴亡匹夫有责”，平台要建立贡献国家的家国情怀生态，培养大家家国情怀的情操和格局。家国情怀的情节不是被某些成功者垄断和霸占的，这个情节和普通老百姓息息相关。为国家做贡献，大到牺牲生命，小到站好一个岗位，做好一个服务的动作。

　　奉献社会的普世价值生态：平台要有培养利益相关者奉献社会的普世价值生态，奉献社会的普世价值，就是要培养大家对社会要有爱心、善心、良心。社会无论从哪个角度看都是分层的，不同阶层的人群，会有不同的普世价值认知，但不管是哪个阶层哪个群体的人，大家都是社会人，每天都和社会发生紧密的联系。社会上每一个群体都需要和另外的群体相互依赖相互依存。

　　第四步，成人——生命：成功者成就者的生命价值追求。

　　有价值的生命在于伟大高尚的信仰：相信—自信—信念—信仰。人生的价值就是人的生命价值，生命的价值决定于生命的信仰。生命的信仰起始于相信一件事，到自信一件事，再到做成一件事的坚定信念，最后这件事就是生命中的信仰。信仰开始的时候就是毫无根据的相信，执迷不悟的相信。从开始相信到自信，由自信到自我三观的信念，最后就变成了生命的信仰。

　　有价值的生命在于绚烂多彩的过程：革命—拼命—使命—生命。革命就是改革改变变革，改变是第一步，接下来就是拼命干，拼命去完成使命，最后实现生命价值。革命就是破旧立新，就是确立新的方向，建立新的规则和标准，规划新的蓝图和奋斗目标。战略确定，战术落地，那就是拼命干。没有使命的生命是苍白无力的，是毫无意义的，生命的价值就是完成时代赋予生命的使命，家庭赋予生命的使命。

　　有价值的生命在于永无止境的追求：成长—成熟—成功—成就。成长就是今天能力比昨天提升了，知识比昨天多了一点，认知比昨天开阔一点，思想比昨天先进一点。成熟就是做人做事不武断、不独断、不垄断。成功就是取得预期的目标和期望。成就就是为国家做贡献，为社会作奉献。

　　有价值的生命在于坚持不懈的奋斗：付出—突出—胜出—杰出。付出是起点，突出是增长点，胜出是闪光点，杰出是聚光点。人做事首先要有付出的心态和行为，要用自己的汗水浇灌丰硕的果实。持续在一件事上任劳任怨付出，就会慢慢比别人突出，就是你的增长点已经显现了。持续突出你就比别人胜出了，人生能够在不同阶段都能胜出，那人生就是杰出的人生了。

　　原创：陈震

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