概念、成效缺一不可！睡眠障碍赛道如何“圈住”年轻人

　　《中国睡眠研究报告2023》发布的数据揭示了一个不容忽视的现象：2022年，我国超过3亿人有睡眠障碍，也就是说，每5个人中，就有1个人有失眠困扰。这一庞大的需求群体使得睡眠经济增长强劲，加之越来越多的年轻人出现睡眠焦虑，进一步推动市场扩容。各大企业纷纷瞄准这一巨大的市场潜力，以不同的助眠产品来打动消费者，抢滩助眠市场。

　　90后、00后，或成助眠产品的消费主力

　　早在2019年，中国睡眠研究报告就披露过睡眠障碍的年轻化，失眠不再是老年人的专属，90后、00后这批新时代的打工人也开始挣扎于难眠的苦海，亟待上岸。

　　工作的内卷，生活节奏的不断加快，“入睡困难户”和“报复性熬夜”的群体日益壮大。失睡，成为深深困扰年轻人的一个“噩梦”。多少个辗转难眠之夜，让人们深陷了眼窝，掉光了头发，疲惫了精神。这些现象的背后，反映出年轻人对高质量、高舒适度睡眠的迫切需求。

　　为了缓解压力和焦虑，维护身心健康，他们渴望通过改善睡眠质量来找到出路。因此，助眠产品应运而生，成为他们的“救命稻草”。无论是口服保健营养品、药品，还是助眠器械，他们都愿意尝试。这为企业带来了巨大的商机，同时也对助眠产品效果有了更高的要求。

　　哪款产品将脱颖而出，成为当下新宠？

　　市面上的助眠产品琳琅满目，不同品牌、不同概念层出不穷。从乳胶枕、助眠香薰、隔音耳塞等外用产品，到褪黑素、维生素等口服产品，它们都围绕“助眠”这一核心，为消费者提供多样化的选择。

　　据《中国睡眠保健品市场发展态势分析与投资战略调研报告（2023-2030年）》数据显示，2021年中国有45.3%网民购买了维生素类睡眠保健品，29.5%网民购买了褪黑素睡眠保健品。从成分偏好来看，当前GABA (γ-氨基丁酸)、维生素B6、益生菌，以及酸枣仁、茯苓等传统滋补成分在市场上有了很好的产品认知度。

　　以成分展示功效已经成为企业产品为王的法宝，但不同的企业也都有着自己独特的取胜之匙。

　　嘉康利推出的“嘉康利百香果γ-氨基丁酸风味饮料”，就以其创新的安睡配方吸引消费者。新品源自美国配方，采用天然原料，含有百香果籽萃取、GABA (γ-氨基丁酸)、茶叶茶氨酸、菊花粉、酸枣仁粉、缬草根提取物、维生素B6等营养成分。据官方介绍，产品制造使用创新工艺和专利技术，采用安睡三重配方，是一款植萃复配，提升深睡比，无依赖性，可以安心饮用的助眠饮品。

　　自然阳光推出的后生元新品“千觉百寐后生元压片糖果”，则从肠道健康角度解决睡眠问题。自然阳光研究发现，想要睡得好，稳住“肠”态是关键，创新使用后生元来开启睡眠PRO新纪元。其中“千觉百寐后生元压片糖果”，也应用了较多的助眠成分，有中药材植物原料（酸枣仁、灵芝、五味子、茯苓），氨基酸类（甘氨酸、精氨酸、丝氨酸、色氨酸），新食品原料（茶叶茶氨酸、GABA），激素类（褪黑素）以及牛奶蛋白（α–乳清蛋白、乳铁蛋白、酪蛋白水解肽）等。

　　汤臣倍健褪黑素片的差异性在于其高含量的褪黑素成分。褪黑素作为改善睡眠的知名成分，能够缩短睡前觉醒时间和入睡时间。汤臣倍健褪黑素片每片含有高达2.24mg的褪黑素。据介绍，这款产品对难以入睡、睡眠质量差、经常倒时差的差旅人士来说，汤臣倍健褪黑素片是助眠好帮手。

　　这些产品各具特色，不仅为消费者提供了多样化的助眠解决方案，也引发了市场的新一轮思考。这些产品是否只是在大打概念牌，缺乏实际的助眠效果？

　　概念or成效，你愿意为什么买单？

　　在多样化的产品面前，消费者究竟应该选择什么样的助眠产品？是被华丽的宣传和概念吸引，还是看重产品的实际助眠效果？

　　概念虽代表创新与前瞻，但成效始终是消费者关心的核心。产品若无法真正解决睡眠问题，也只是短暂热点。因此，在助眠产品市场中，真正打动消费者的产品在配方创新、成分有效性及安全性等方面下足了功夫。从科学实验到产品体验，再到团队人体测试，通过收集反馈进行产品优化，以确保产品的安全性和有效性，这样才能为消费者带来最佳的睡眠体验。

　　总的来说，在概念与成效之间，消费者应综合考虑个人需求、产品特性、质量与安全性等因素，做出明智的选择。而企业应该以实际成效为核心，产品宣传应贴近消费者，避免夸大效果。真实展示产品特性与助眠效果，让消费者理性选择，建立长久信任。

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