左牵滨江，右挽龙光，失落千亿后越秀加速扩充“朋友圈”

（原标题：左牵滨江，右挽龙光，失落千亿后越秀加速扩充“朋友圈”）

继一周前越秀与滨江签署战略合作协议，爱交朋友的越秀再次扩充了自己的“朋友圈”。

4月19日，越秀地产发布消息称，越秀与龙光集团于4月16日签署战略合作协议。根据协议，双方将会以长三角与大湾区为重点深入开展合作，后续双方以此次战略合作签约为契机，在苏州胥口项目合作开发的基础上，积极响应长三角区域一体化及粤港澳大湾区发展的国家战略。

在与龙光合作前，越秀曾与滨江签署战略合作协议，根据协议，双方将加快推进杭州和广州的项目落地，以及对杭州和广州集中供地地块进行筛选。此外，双方还将继续在长三角和粤港澳大湾区地区积极展开合作。

作为2019年迈入“千亿阵营”的房企新秀滨江，其一直以来坚持重仓杭州。据滨江2020年半年报，去年上半年，滨江新增的20个项目中，其中有14个位于杭州，其余分布在苏州、宁波和嘉兴。

土地储备方面，截至2020年6月末，滨江土地储备总建筑面积达1262.01万平方米，其中杭州市场占比55.5%；土储货值为2700亿元，其中杭州市场占62.4%。

克而瑞房企销售榜单数据显示，在滨江的大本营杭州市场，2020年其流量销售额为330.91亿元，位于排行榜第一；权益销售额为23.42亿元，同样排名第一。

然而，即便是稳当“杭州一哥”的滨江，也不得不面临杭州市场激烈的竞争。2020年在杭销售榜中融创、绿城、万科紧随滨江其后，与滨江不同的是，这三家房企皆已完成了全国化的布局。为了向这些企业看齐，滨江定下“聚焦杭州，深耕浙江，辐射华东，开拓粤港澳大湾区，关注中西部重点城市”的战略。

事实上，滨江也曾为此做出过努力，但并未取得理想的结果。2016年，滨江与安远控股签约进行旧改，累计投入11.6亿元。由于受到深圳旧改政策突变和安远控股实际控制人行贿案的影响，该项目一度陷入停滞状态，导致滨江最终计提7.24亿元的坏账准备。按照滨江2019年16.31亿元的净利来看，计提的坏账准备相当于损失了其近半年的净利润。

尽管滨江首次布局深圳“踩雷”，但公司依然没有放弃开拓粤港澳大湾区的决心。

反观越秀，不仅在大湾区旧改方面经验丰富，而且多年来持续深耕大湾区，无疑可以助力滨江布局大湾区。

资料显示，2019年7月，越秀拿下广州里仁洞村旧村改造项目资格，计划投入210亿元，成为当时投资额最大的旧村更新改造项目。三个月后，越秀地产又斩获了南沙东流村旧改项目，该项目总投资金额约6.81亿元。

在深耕大湾区的道路上坚定前行的越秀，最终也未能实现“2020年冲刺千亿”的目标。年报显示，2020年，越秀实现合同销售额约957.63亿元，距离千亿目标尚有40多亿的差距。其中，大湾区实现销售额约636.6亿元，占总销售额的66.5%；广州的销售额约557.9亿元，占总销售额的近六成。

为冲刺千亿规模而积蓄力量，越秀不仅满足于深耕大湾区，而且重点发展华东地区、华中地区、北方地区及西南地区，积极布局长三角区域。然而，越秀在该地的拓展速度并不快，自其2009年入驻华东地区以来，仅在杭州、苏州、嘉兴和南京四个城市有布局。年报显示，2020年，华东地区的合同销售金额199.2亿元，占比20.8%。

因此，大湾区于滨江、长三角于越秀而言，皆是未来各自战略发展核心区域。越秀和滨江的合作，能充分实现优势资源互补，对双方全国化布局发展大有裨益。

事实上，越秀与滨江早已有过交集。2月5日，越秀曾以34.52亿元入股了滨江在杭州的项目，该项目由滨江以107.38亿元总价竞得。越秀表示，公司积极布局华东区域，持续深耕杭州市场，此次以合理价格收购取得杭州地块，将为公司在杭州增加优质土地储备，并有助于巩固公司在杭州的地位。

越秀前脚刚“牵手”滨江，后脚便携手龙光。

虽然同样是粤系房企，越秀与龙光都致力于深耕大湾区，但与前者布局高度集中于广州不同的是，后者在深圳更具优势。

数据显示，龙光在深圳及临深区域土储总面积超过1890万平方米，土储货值占总货值比重超过40%。据财报披露，2020年其实现合约销售额1206.9亿元。其中，大湾区贡献销售额最大，合约销售额为715.38亿元，占比59.3%。该区域的销售主要来自位于深圳的龙光玖悦台和龙光玖龙台等项目。

除此之外，龙光集团的土储成本优势显著，平均地货比32%低于同业。

面对“三道红线”行业新规和集中供地政策，越秀选择与龙光联手，借助后者的土储成本优势以及在深圳及临深区域的土地资源，实现优势互补，完善其在大湾区的业务布局。

对于越秀携手房企开展合作，同策研究院资深分析师肖云祥表示，“越秀通过和滨江、龙光的区域深耕型房企达成战略合作，可有效增强公司在长三角区域的投资和运作优势，同时和几家公司的合作也是能力的互补和提升，比如资金能力、投拓能力等，加强了合作公司在市场中的竞争力。此外，集中供地的背景下，作为中小型房企，抱团互相借力才有希望。”