车市降温 双11各大汽车电商也“凉凉”？

双11是什么？在马云心目中，双11不是打折日，而是感恩日，是厂商用最好的商品、最优的价格感恩消费者。“我希望在双11，大家买到的不仅仅是商品，而是惊喜；抢到的不仅仅是便宜，而是创新；等待的不仅仅是包裹，更是快乐。双11不是一个促销活动，而是一种文化的交流、快乐的分享，是一个中国人创造的、全世界认同的节日。”

每年都有双11，每年都有不一样的“狂欢”！今年天猫又破了纪录——24小时就成交了2135亿人民币。网上有人调侃：两三千也叫吃土？至少也得是买辆车，才好意思说自己剁手了吧。

今年的“金九银十”，车市可以用惨淡来形容，根据中汽协发布的10月中国汽车产销数据来看，10月，汽车产销比上年同期明显下降，延续了7月份以来的低迷走势。当月产销分别完成233.4万辆和238万辆，产销量比上月分别下降0.9%和0.6%；比上年同期分别下降10.1%和11.7%，产销率102%，厂家库存压力继续减缓。1-10月，汽车产销分别完成2282.6万辆和2287.1万辆，产销量比上年同期分别下降0.4%和0.1%。产销量增速持续回落，为今年以来的首次负增长。

目前看来，双11汽车电商表现若有大的突破，将有望拉动11月的整体销量。围观汽车电商平台，看看各大电商平台数据如何？

天猫汽车破纪录 易车销售额过500亿

天猫汽车在双11预售期间，已经预售了近8万台新车；而在11日当天，天猫汽车更是仅用了不到十个小时，就超过了2017年“双11”全天的整车成交额。

大搜车双11当天成交量13455台，首付金额12.58亿元，活动围观人数293万；其旗下的弹个车双11第一分钟卖出1802台车，成交金额2.83亿元，当天总成交量12306台，首付金额1.27亿元，成交总额18.11亿元。

易车双11当天的订单数为413559单，订购总额508.9亿元。另外，男女用户占比为74:26。60后人群占比7.76%，70后人群占比21.97%，80后占比41.37%，90后占比28.76%，00后占比0.14%。

花生好车双11当天的总订单量为6238台。

秒台车双11当天累计售出车辆3051台。

截至目前，一些电商平台还未公布其订单量和销售额。可能与去年相比，今年的数据并不理想。数据显示，2017年， 汽车之家、易车、淘车三个平台，在“双十一”期间实现了80万辆的订单量，相当于全国汽车厂商一个月销量的38%，如果加上其他电商，汽车电商“双十一”销量占比可能超过50%。加上大搜车“弹个车”的数据，四家汽车平台“双十一”订单总额破千亿，其中，易车总销售额达522亿，汽车之家总销售额达421亿。

新零售购车模式更受年轻人喜爱

今年双11，天猫数据显示，11日零点刚过，就有近20万人陆续涌入天猫，挑选自己喜欢的品牌和车型，他们大多是 25岁-34岁的年轻人，且大多选择融资租赁的购车模式，遍布在全国各个城市。零点过后仅1分钟，天猫汽车就卖出近2000辆汽车；在开抢的半小时内，每6分钟卖出了一辆玛莎拉蒂。不到10个小时，天猫汽车整车销售就超过了去年双11全天的销售额。 

根据天猫的统计，上汽大众、别克、广汽本田分别拿下汽车行业品牌的冠、亚、季军。而卖得最快的当属路虎极光，13秒钟天猫上的极光就售罄了。当天，包括比亚迪、广汽、捷豹、名爵、奇瑞、荣威、小鹏等汽车品牌在内的新能源车，在天猫上卖出近1600台，占全国日销七成，其中比亚迪卖出1200多台。

据了解，选择通过支付1成首付或者零首付，月供千元的价格将新车开回家，也是目前在天猫上买车较受欢迎的另一种模式。今年天猫双11，包括福特、别克、大众等40余个品牌推出近百款车型，推出免首付的重磅福利，受到消费者普遍欢迎。

“未来，透明、实惠的一口价购车模式将成为天猫上的主流，”天猫汽车整车总经理国万表示，天猫打造的新零售购车模式，打通了线上和线下业务，消费者可以直接在天猫汽车线上下单，支付预付款，车辆运输到指定提车门店后，消费者到店提车，在店内支付尾款即可。

除了传统的燃油汽车，时下新兴的车也被消费者青睐有加。广汽新能源全面发力双11，与天猫汽车全面合作新零售，推出了一成首付3年零利率的独家优惠。从其成交用户中可以看到，一二三线城市购买占到43%，其中64.14%的用户之前已经有过1台车。

传统4S店将会消亡吗？

虽然现有的线上平台尚未完全形成气候，但在新零售业态凭借其资金雄厚及渠道优势，终将对传统经销商发起挑战，传统经销商已经面临着转型破局或面临消亡的重要时刻。

面对汽车电商平台带来新的消费模式的冲击，车企与传统经销商都在转型。在双11期间，车企与传统经销商也都推出了各种促销活动，有的品牌甚至在双11前便开始有了较大幅度的折扣。一位汽车销售人员表示，“相比于厂商优惠，双11可能在刺激消费心理方面会起到更大作用。”

各大汽车电商平台，双11期间的火爆程度，一方面取决于平台总体的人气情况，另一方面也取决于每个品牌自身的优惠力度。但传统4S店会随着线上的火爆而消亡吗？

有业内人士认为，即便是消费者在线上下单、预付，也还是要在线下的4S店进行签订购车合同、支付尾款、交付等，传统4S店会随着线上的发展而进行转型，但并不会真正消亡。

未来，线上购车毫无疑问将会成为一种趋势，汽车电商平台也将会成为年轻消费者的首选。各大车企与经销商也在纷纷借助线上电商，让其赋能传统线下渠道，促使车企销量提升。

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