利好直销！这类年货走俏市场 直销企业能否借势突围？

　　“健康年”已成为近几年春节的热门关键词，今年春节期间健康消费再度明显升温，买健康、送健康成了年货和节日馈赠的新潮流。

　　可以看到，保健品、健康食品、医疗器械等多个品类消费均呈强劲增长，如何抓住不断涌现的健康消费新需求、新趋势，如何将这股“健康热”持续下去，并将之延伸到更多渠道、更多场景、更多品类，是留给广大同仁共同的课题。

　　健康类产品热度上涨

　　北京市海淀区某受访者告诉记者，自己的年货清单当中，健康类产品占据了大头。包括，既有买给父母的保健品，也有自己用的颈椎按摩仪，还有赠送亲朋好友用的滋补礼盒等。“大家现在愈加重视健康消费，朋友们纷纷选择带有健康属性的品类，当春节礼品或是自用都很不错。”他说。

　　一份关于2024新年送礼趋势的调查显示，在置办新年礼物时，87％的被调查消费者会关注产品是否具有健康属性，在众多关注点当中占据第一名，遥遥领先于其他品类产品。

　　某位美团买药相关负责人谈到，今年春节期间美团买药直播间热度环比上升250%。在用户消费观念转变的大环境下，健康相关需求呈持续增加和细化趋势。“健康年”已经成了最近几年春节消费期间的热门关键词，热度持续攀升。总的来说，用户春节期间购买健康类产品的热度全面上涨，呈现出刚需化、常态化和个性化的新趋势。

　　保健品是礼品主力

　　保健滋补类产品已成了春节送礼的主流选择。美团发布的春节健康消费报告显示，阿胶、复合维生素片、维生素C泡腾片、褪黑素片、蛋白粉等产品成为新年健康储备的“硬通货”。天猫健康年货节数据显示，燕窝滋补品、阿胶、钙、蛋白粉、氨糖成为最受欢迎保健品，位列前五名。此外，与“送长辈”相关的健康礼盒等产品搜索同比增长80％。消费者更倾向于选择营养健康、包装精致，具有多重价值和能够满足多元礼赠场景的产品。

　　一些传统中式健康产品也逐渐受到消费者追捧。美团某大规模直播活动中，苏州老字号雷允上川贝粉单场订单量环比增长超7倍，新会陈皮环比增长超6倍。河南张仲景大药房旗下仲景养生坊黑芝麻丸订单量环比增长超50％。中华老字号百花蜂业推出的爆款套装创造了平均单场5分钟销售超7000单的成绩。

　　新需求不断增多

　　今年春节期间，以线上健康消费、家庭健康管理等为代表的消费新需求持续增加。数据显示，今年春节异地订单量上涨显著，热销产品涵盖多种类型，即时下单健康礼已成为春节采购的新潮流。据统计数据，助听器、制氧用品等医疗保健类订单显著增长。线上平台纷纷跟进，春节期间仍推出各类服务以保障产品正常递送，满足大众各类健康用品的到家需求。

　　消费者越来越倾向于以家庭为场景，进行诊疗、护理、保健。未来，除了免疫调节产品持续升温外，小型化、智能化的医疗器械，将像‘小家电’一样成为家庭标配。越来越多的专业类健康消费将涌现出来，推动市场发展。

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