房企“双11”还没结束 去化仍是首要任务

“双11”购物狂欢节刚刚落下帷幕，数码电器、食品、快消品掀起又一波消费热浪。对于房地产市场，“双11”也被房企们视为线上线下营销的新渠道，也是房企11月营销的重要节点。

记者发现，今年“双11”期间多家房企或联动各地楼盘、或联手电商平台，推出卖房促销优惠活动，更有开发商的线上购房号称“补贴”上百万元。此外，许多房产中介平台也纷纷针对“双11”推出各类促销活动。

不过，也有置业者表示，今年很多新房项目的网上促销不如以往。对此，有业内人士表示，很多新房项目的优惠基本上都已经到位，这是今年和以往最大的区别。从实际观察来看，这也和客户相对少、蓄客相对较少有关。

而在线下，房企促销活动似乎更为火爆。“我们推出了几十套限时一口价房源，还送‘双11’购房礼包，相当于在原来85折的基础上再打折。”深圳莲塘一位新房营销经理笑说，“对我们来说，不管有没有‘双11’房子都在促销。”

以深圳为例，记者发现房企除了钟爱“一口价”促销，也擅长在购房送礼上花心思。位于龙岗坂田街道的一处新房项目，推出“双11”宠粉节，活动期间认购最高立享11111元网购补贴，抽锦鲤大礼等。

新房的促销花样百出，打折策略加上蹭这波“双11”的热度，转化率能有多少，还是个未知数。“对于房产这类大宗消费，置业者当然会更谨慎。对于有购房意愿的置业者来说，低价格还是最好的促销方式。”深圳光明区的一位新房营销经理告诉记者，“以光明区为例，不少新房的单价已经降到每平方米40000元左右甚至‘3’字头，这在过去单价都要接近50000元，价格下来了，成交量还是有所上升。”

如今，各大电商平台的“双11”活动落下帷幕，但房企的“双11”还远远没有结束。对于房企而言，去化仍是接下来的首要任务。虽然当前的房地产市场尚处于复苏阶段，但风险还未完全出清，在此背景下行业发展的底层逻辑已被重置。就房企而言，应当进行新的思考，特别是应该将现金流安全和有利润的增长作为发展重中之重，实现稳健经营。

当然，记者也对多位置业者进行采访并得到类似的答复：他们乐见开发商实打实地让利给业主，但更希望房企能将目光更多投向产品的品质和服务，这与价格一样重要。